图为张琰（左）在和搭档探讨她们的自主品牌产品。记者 马骏 摄
本报记者 马骏
“相比那些稳定的职场工作，我更想创业，想要最大化地实现自身价值，也愿为这座小城注入一份‘青’动能。”今年34岁的张琰经营着一间设计工作室，同时还担任着丹阳市电子商务商会秘书长的职务。一面吃苦肯干，追逐自我梦想；一面深耕小城电商“沃土”，为电商行业保驾护航，这是她选择的青春。
“当时，我的一位设计师朋友邀我一起创业，合伙开一间设计工作室，主要是为企业去做一些品牌赋能，比如广告宣传、产品包装设计之类的。”2017年，朋友成了搭档，在大学主修市场营销专业的张琰没有按照家人的想法去选择一份稳定的工作，而是毅然走上了充满变数的创业路。
“万事开头难，创业之初总是最辛酸的。”张琰回忆道，“我们最先的工作室开在华昌眼镜城里，后来又搬到了搭档家里，之后才搬到了这间紧邻公路的农村二层私房。别看这里现在装修得有模有样，屋外花园曲径，当初这附近可都是泥土路，环境也差。受惠于城市的快速发展和美丽乡村建设，我们的创业之路也好走了很多。”
有了“基地”，张琰开始在外到处跑业务，“那会儿，只要有一点机会，我都不想错过。好多次，项目还没签下来，我们就已经把所有的准备工作方案都做好了。这意味着，如果最后合作没能达成，那花上几天几夜做出来的方案就成了一场空忙。”张琰记得，那段时间，一旦家人无法帮忙照看，她便只能开着车，带着一岁多的孩子四处跑业务。
合作达成，想要完成也并非易事。客户让改方案是家常便饭，一次又一次，一稿又一稿，有时确实让人精疲力尽。但张琰将其却视为提升自己的机会，“年轻人创业，一定不要怕麻烦，抱怨客户挑剔，要知道，这是提升自己能力的好机会。在不断完善方案的过程中，我们自己也能学到很多。”
前期的踏实努力悄悄质变，如今，张琰很少外出跑业务了。“现在，我们工作室在业内有了一点小名气，接到的业务基本上都是客户之间相互推荐来的。”今年，张琰有个“小目标”——推出她和搭档共同创立的户外运动品牌。“我和我的搭档平时都很喜欢户外运动，这两年我们一直在为创立一个自主的户外运动品牌努力。目前，我们是开发了运动眼镜和运动袜，之后我们还会开发更多的产品类型。”张琰说，“一切顺利的话，今年，我们就会在天猫，京东，抖音和小红书这些线上平台把品牌店开起来。”
近年来，电商行业“内卷”得厉害，张琰不是不知道，可说起对于这一自主品牌的展望，张琰却显得没有多少心理负担，“这些年，我们出了很多设计，其中一些没有被客户看中的原因在于与商品的不匹配，可我们认为，这些想法和设计本身还是不错的。所以，我们想做这样一个自主品牌，完全使用我们自己的设计。不管结果如何，我们都想试试。”
这些年，张琰自个儿的事业有条不紊地发展着，同时，她还在为一众电商企业奔波忙碌。2017年，张琰决定创业的那一年，一次机缘巧合，她进入了当时的丹阳市眼镜商会电商分会，成为了“元老”之一。“当时，我们丹阳的电商行业没有协会，也没有组织机构作为桥梁去和政府层面链接。分会成立后，我主要负责协调沟通，在电商企业和政府相关部门之间做好纽带工作。”张琰没想到，这一做竟然做到了现在，丹阳市眼镜商会电商分会也在2021年变成了丹阳市电子商务公共服务中心，入驻企业从20多家增加到50多家，电商行业也从眼镜扩展到工具模具、户外产品、跨境贸易等等。“一方面，我会帮助这些企业处理发展过程当中遇到的一些问题，提供建议和意见；另一方面，我会将一些政府政策及时传达到相关电商企业。”张琰觉得，这份工作并不仅仅是在对他人提供帮助，“其实，我也在这份工作中学到了很多。因为要提供意见、给出主意，就得对电商行业以及相关行业的发展情况及时充分地了解到位，比如新媒体的发展对电商行业有何等影响，现在热门的‘AI’又会给电商行业带来什么，如何跟上时代脚步，学会运用，这些都是我需要思考的。”张琰说，“作为青年人，应该多做一些事，为自己，为他人，为社会。不要给自己设限，不要妄自菲薄，只要有梦，只要去做，就有成功的可能。”
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