两翼齐飞 助力汇鼎逆势增长

“镜片+设备”    “品牌+研发”

两翼齐飞 助力汇鼎逆势增长

图为汇鼎光学省级智能制造示范车间。记者 谢超 摄

本报记者 谢超

新年伊始，走进江苏汇鼎光学眼镜有限公司，忙碌的自动化生产线上，一片片1.5厘米厚的树脂镜片毛坯“乘坐”传送带进入研磨机，伴随着飞溅的水花和“滋滋滋”的机器运转声，3把刀头从不同角度和位置快速切削——40秒钟，一片定制化的眼镜片研磨完毕。

“目前在手订单较为充足，满负荷生产的话也需要持续到3月份。”汇鼎光学行政中心高级总监杨姝颖告诉记者，2024年，企业业绩实现了逆势增长，特别是自研的自由环曲面镜片，增长明显，体现了国产镜片的优势。

“汇”寓意汇聚人才与梦想，“鼎”则象征着诚实与信誉。带着这样的初衷，汇鼎光学于2017年落户司徒镇。8年时间，从最初的镜片整合供应商到建立自己的生产线，从传统的镜片制造企业转变为眼健康服务机构整体方案服务商，从传统产品阵容到品牌形象升级、生产车间的建立、完善终端服务体系……汇鼎光学在激烈的市场竞争中逆流而上，做到了老花镜品牌全国排名第二、防蓝光镜片领域第一的骄人成绩，同时以8.3%的市场份额跻身国内镜片销量前四。

2024年，国内眼视光行业步入缤纷多彩的消费市场，行业业态持续涌现，品牌的更新交替不断加速，消费者变得更理性的同时也更感性，更难以捉摸。“通过精准定位符合自身发展的赛道，我们确立了‘镜片+设备’双轮驱动、‘品牌+研发’两翼齐飞的发展格局。”杨姝颖说，正是因为紧扣行业细分领域进行产品创新，汇鼎才能在市场多变的浪潮下，实现全新蜕变式起航。

当前，眼镜行业特别是镜片领域同质化竞争状况日益严重，这就意味着企业需要在产品品质、服务水平、创新能力等方面不断提升，以适应市场的变化和消费者日益增长的需求。“强化产品创新，塑造个性化品牌，这是汇鼎的应对之策。”杨姝颖说道，自创立之初，汇鼎便在个性化定制镜片领域潜心耕耘，凭借持续的创新能力与卓越的品质管控，目前已成功跻身国内车房镜片制造行业的领先品牌之列，“去年，仅专利授权我们就获得了15项，其中7项为发明专利。”

“立足市场、享誉业内，只有通过持续的创新和优化，不断提高自身的核心竞争力，才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，推动整个眼镜行业迈向更高质量的发展阶段。”杨姝颖说，以自由环曲面镜片为例，一经推出便获得了客户和消费者的一致好评，“它除了能大幅提升人眼可视清晰视野范围，最大程度减少人眼最为敏感的斜向像差，还能有效消除镜片周边畸变现象，确保镜片的光学性能从中心到周边都能达到最优视觉体验。”

近年来，消费者配镜需求从看得见、看得清转向看得舒适和健康；终端门店从卖眼镜、配眼镜转向精准验配与眼健康服务。“在品牌建设上，我们正经历一场基于市场需求、企业优势以及未来规划的品牌升级，从以往主要面向零售市场的布局，逐步转变为以分销渠道和重点零售客户为主的市场服务布局。”杨姝颖说，过去一年，仅“决策魔方”一站式培训企业就办了19场次，结合尖端验测设备，提供从镜片、老花镜到干眼解决方案，再到青少年近视管理镜片、眼健康验配设备的一条龙服务。

不仅如此，1月7日，“汇鼎镜片&视觉大师”中国高铁冠名列车在南京南站首发。“依托高铁亿万级用户基础和强大口碑影响力，拉近与多层次人群的沟通互动，帮助我们持续深化品牌影响力、竞争力，实现企业品牌形象从广度到深度的全面突破。”杨姝颖说。

随着市场竞争的不断加剧，国内镜片市场正在经历一场深刻的重新洗牌，未来企业的发展也将更加依赖于产品质量、技术创新以及精准定位。“今年下半年，我们新建的研发大楼将投入使用，通过坚定走创新发展的道路，持续为客户提供高质量、个性化的产品。”杨姝颖坦言，企业将进一步补短板、强内功，提升核心竞争优势，为健康稳步发展提供源源不断的动力。