图为金云庚利用企业微信直播推广特色农产品。记者 须俊 摄
本报讯 （记者 须俊 通讯员 锁泉） 招引合伙人进行项目合作，促进地产“土特产”农产品流通，带动创业者、实体店、涉农企业和种养农户等增收增效。10月13日，由丹阳市金葛茶业公司、金葛农业公司联合推出的“免费吃特色农产品，区域经济大循环合伙人合作项目”正式启动，吸引了一批市民和客商的加盟助力。 这让策划此次农产品营销的公司董事长金云庚欣喜不已。
今年73岁的金云庚，是丹北镇埤城一位种养大户。30多年来，他从蜗牛、蝎子等特种养殖起步，凭借农业科技和干事创业的火热激情，成为远近闻名的种养能人；后来，事业有成的他转型创办了金葛茶业公司，利用地处埤城水晶山的优势，生产加工药食两用的葛根茶、珍稀乌葛茶、葛根粉等系列产品，深得市民青睐。近年来，他积极参加省市农展会，并建立网络销售平台，使葛根茶、葛根粉成为丹阳特色农产品之一，并远销省内外市场。在做优葛根文章的同时，公司还联合科研院所利用葛根生产的下脚料与饲料搭配，与养殖户合作开展蛋鸡和农家土鹅的循环养殖，葛根“南方人参蛋”、金葛老鹅以其良好的品质受到消费者欢迎。
据了解，开展“免费吃”活动，是通过区域合伙人合作项目，助力乡村“土特产”流通，推动区域农产品“出圈”的一种新型营销运作模式。加盟金葛茶业、金葛农业的合伙营销人既能享受到公司定制的免费吃乌葛茶、葛根粉、丹阳优质品牌大米、金葛老鹅等地产特色农产品配送服务，以及一次农家乐参观聚会，又可以成为合伙股东进行产品推介助销创收。在当前部分农产品销售不畅的情况下，通过架设城里市民与地产特色农产品企业与基地对接的桥梁，能够让“待字闺中”的一些特色农产品走近市民，促进种养基地农民增收增效。
活动当天，现场加盟金葛茶业的10多位合伙项目人共促使葛根茶、葛根粉和优质大米等农产品流通近10万元。作为合伙股东的周琳玉、周炳正高兴地说：“通过金葛茶业的联农带农营销新模式，我们知晓了本地有哪些土特产，然后推介给客商，作为加盟者既有业绩提成和奖励，还有年终保底分红。我们要当好助力地产特色农产品的营销员和代言人。”
对于推出的“免费吃特色农产品”活动，刚开始，公司领导层和员工都认为是一件耗费人力、财力和物力的“傻事”，但金云庚表示：虽然搞这样的活动付出巨大，但是通过这种形式来回报市民、回馈亲友，能够促使公司对接更多的优质群体，做到以心换心，从而更好地建立起优质的社群，大家通过线上的金葛商城，购买多种地产特色农产品，可以让公司获得一定的利润支持。同时，通过招商和招引合伙人，能够把本地农产品辐射到省内外大市场，进一步拉动区域大循环。“这样的活动，前期的确不盈利，但盈利点会出现在后端的服务链上。这是我们创新农产品营销模式的一个试点。”金云庚说。
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