以“微创新”为“大健康”作出“小贡献”

以“微创新”为“大健康”作出“小贡献”

——“95后”唐一鹏七年间“二次创业”向“新”而行

唐一鹏（中）与团队讨论电动吸引器新品的实验数据情况。记者 杨晨 摄

本报记者 云莹 实习记者 王源 通讯员 乔佳 沈婷

临近国庆假期，江苏广森医疗设备有限公司的生产线上越发忙碌起来。这家位于丹阳高新技术创新园的企业专业从事电动吸引器、氧气吸入器、医用听诊器等医疗器械的研发、生产和销售。装配、质检、打包……看着一台台新产品顺利下线，公司总经理唐一鹏欣喜地说：“我们发出的产品已经超过5000台了，实现销售300多万元。”

5000台，300多万元。对一家创立仅一年多的企业来说，这无疑是一个值得记录的成绩。而对28岁的唐一鹏来说，这张“开门红”般的答卷，宣告了他已闯过创业路上的最难关，取得了阶段性的成功。

其实，早在学生时代，唐一鹏就是一个敢想敢干的“弄潮儿”。他一边利用周末和寒暑假，进工厂、上街头做兼职，感知社会需求和动态；一边在校园里寻找商机，售卖充电宝等学生群体的刚需产品，在实操中进行创业“预演”。到2017年从学校毕业时，唐一鹏挣得了人生“第一桶金”，更加坚定了他创业当老板的念头。

2018年8月，唐一鹏在访仙租了一间厂房，买了两台二手注塑机，注册了丹阳市广森塑料制品有限公司，为医疗器械、机电配件等企业提供配套加工服务。“像我这样的草根创业者，缺资源、缺资金、缺客户，起步时真的很难。”年轻的唐一鹏又当老板又当工人还兼销售员、送货员，不是在车间帮忙就是在客户单位间奔波，开货车、开叉车、开机床都不在话下。身兼数职的他连轴转虽然辛苦，却也充实。

在他不懈的努力下，公司逐渐有了稳定的客户源，规模也稳步扩大。除注塑车间外，公司陆续增设了涂装车间、喷塑车间、钣金车间，截至去年底年产值达600万元。

眼看着公司走上了正轨，“不安分”的唐一鹏准备开始一场新挑战：锚定“大健康”赛道，打造自己的品牌，创新研发适用医院、家庭等不同场景的医疗设备。这并不是临时起意，而是经过深思熟虑、深入调研后的决策。作为医疗器械产品配套商，新冠病毒疫情期间，唐一鹏和工人们一次次加班加点赶订单、保交货，全力保障相关医疗设备的生产，为抗击疫情贡献力量。这期间的经历，让他窥见了“大健康”产业的广阔蓝海，也领悟到企业在追求业绩发展时亦应有情怀担当。

2023年初，唐一鹏花了3个多月的时间在全国各地出差调研，分析市场行情，确定了电动负压吸引器作为“二次创业”的主导产品。“负压吸引器作为一种医疗器械，应用于手术室、急诊室引流患者的痰液、污血、脓液和分泌物等，通过形成负压环境，促进创面愈合。”唐一鹏说，随着医疗卫生事业的发展，对手术室卫生和感染控制的要求也愈发严格，而随着人口老龄化和慢性病人群的增多，人们对医疗保健的需求也不断增长，在这些因素的共同作用下，负压吸引器的市场规模持续扩大。但国内主流的医疗器械生产企业并未投入足够的精力在该系列产品上，这也给了后来者追赶超越的机会和可能。唐一鹏果断抓住机遇，他马不停蹄地搭班子、建团队，成立了江苏广森医疗设备有限公司，注册了“广森”“冠森”品牌，逐浪“大健康”领域。

唐一鹏说：“目前市场上电动吸引器产品已经相对成熟、规范，广森要做的就是在产品结构、性能上进行微改造、微创新，研发生产适用于不同医疗场景、满足不同群体医疗健康需求同时兼具性价比的优质产品。”这一创业理念得到了丹阳高新技术创新园团队的认可与支持，去年7月江苏广森医疗设备有限公司正式入驻园区。此后，园区运营团队不仅为广森提供了免费的生产场地，在办理创业贷款、对接产学研资源、创新创业大赛参赛辅导上，也给予了唐一鹏极大的助力，让他可以毫无后顾之忧地带领团队搞创新研发、突破技术难题。

入园一年多来，广森整个研发团队高效运转，推出了包括电动吸引器、氧气吸入器、紫外线杀菌灯车等在内的十余款医疗器械产品，获得专利授权3项，还有9项专利正在申请中，其中1项为发明专利。最新研发的超低负压羊水电动吸引器，高负压吸引、抽脂机，便携式、车载式电动吸痰器等产品，均已处于样品试验阶段，即将推向市场。

在推进新品研发的同时，唐一鹏背着双肩包在全国各地出差寻找销售渠道。“最初吃了不少闭门羹，毕竟广森是一个新品牌，客户对我们的产品也不了解。”他随即转变思路，一边在天猫、京东等电商平台开设旗舰店，一边积极参加行业展会推介自己的产品，很快实现了订单量的突破。“我们的产品性能指标稳定、噪声小、使用寿命远超行业标准，价格较市场上同类产品低，在展会上得到了来自欧洲、非洲、拉丁美洲、东南亚等地客商的青睐，收获了一批海外订单，少的四五台，多的百来台。”唐一鹏说，截至目前广森发往海外的医疗设备已超过3000台。而国内销路也逐步打开，在广东、湖北、河北等十多个省市建立了销售渠道。

9月20日，江苏省科技厅发布今年第一批入库科技型中小企业名单，广森医疗名列其中。而在今年8月，第十二届“创业江苏”科技创业大赛暨第十三届中国创新创业大赛江苏赛区高端装备制造行业赛中，广森医疗获得优秀企业称号。这些都进一步提振了唐一鹏做大做强企业的信心和底气：“我们将继续引进行业优秀人才、推进产品迭代升级，生产出更多符合市场需求的新产品，力争五年内实现销售额一亿元。”

唐一鹏相信，积跬步以至千里，积小胜方成大胜。面向未来，他思路清晰、志向高远：“‘大健康’产业作为全球最具增长潜力的战略性新兴产业之一，是厚植新质生产力的重要沃土。广森将以持续的‘微创新’推动‘小进步’，持之以恒为人类‘大健康’事业做出新贡献，书写我们这一代青年人的奋斗答卷。”