薛佳：依托技术优势 走好转型之路

从卖瓜蔬到卖苗

薛佳：依托技术优势 走好转型之路

本报记者 姚磊

浓浓春日，在导墅镇东河村竹塘自然村绿佳瓜果农场6亩宽敞明亮的育苗温室大棚里，一排排苗床排列得整整齐齐，育苗盘里新长出的瓜果蔬菜幼苗展示出了勃勃生机。

“现在是育苗旺季，这几天我和工人正忙着栽培西瓜苗。沿着小路往里走，还能看到前些天育的甜瓜苗以及一些蔬菜苗等。”19日上午，记者见到绿佳瓜果农场负责人薛佳时，他正在育苗大棚里给苗床掀膜。“地膜能够保证苗床所需要的温度和湿度，在日间气温较高时，掀膜通风也是必要的。”他介绍说。

记者了解到，得益于规模化、现代化的温棚培育技术，近两年薛佳在精准化育苗方面干得风生水起。今年，他在农场两大基地之一的导墅基地一共培育了整整50万株优质苗。将来，这些成品苗将运往我市各个乡镇以及常州部分地区，为当地果蔬种植户带来福音。

过去，薛佳曾专注于瓜果蔬菜种植，走的也是自己育苗、生产、销售的老路子，从扬州大学农学院毕业后深耕农业多年的他，凭借着一股探索和执着的干劲，倒也搞出了一些名堂。俗话说，“瓜套瓜，一场空”，讲的是种瓜是不能在同一块地上反复种，否则会因枯萎病严重减产或口感变差导致白忙活。但薛佳在深入学习摸索后，不仅找到了“高温浇灌+绿植培肥”的解决方法，还让自己种的西瓜、甜瓜变得更加鲜甜。

可随着经验的积累和经营面积的扩大，薛佳也慢慢意识到了自己的不足，经营方式简单、结构单一，这些都是掣肘农场发展的重要阻碍，要想有所改变就得另谋出路。好在他通过仔细观察，并结合自己园艺专业科班出身的优势，发现有一条路子可以大胆地尝试。

原来，附近一些的温室大棚种植户在口口相传薛佳的种瓜经验时，也纷纷学习他进行新品种的筛选和育苗。但受限于技术和设施条件，这些农户在育苗时往往会遇到不少困难，免不了要去请教薛佳。这一来二去，薛佳就从中窥得了商机——卖苗。

“刚开始尝试时我以满足自己农场需求为主，兼带帮助老客户育一小部分瓜苗。”薛佳表示，即使对自己的育苗技术充满信心，也免不了要谨慎尝试，熟练以后再慢慢推广。遇到育苗难度大的果蔬品种，如苦瓜等，他更要保证成功率，让农户买得放心。由于他育的瓜苗、蔬菜苗品质优、价格实惠，来向他订购幼苗的客户也越来越多。就这样，薛佳从最初的年育苗5000株增长到了如今的50万株，整整提升了一百倍，育苗卖苗也彻底取代了瓜果蔬菜直销，成了绿佳瓜果农场的支柱产业。

当然，好的口碑不仅来自拿得出手的技术，也要有过硬的售后服务保障作为硬实力支撑，对此，薛佳一直履行着一个承诺：农户如果买了他的苗，在种植过程中遇到任何难以解决的问题，只需一个电话，他都随叫随到。由于薛佳有求必应且乐于答疑解惑，受助的农户也十分愿意与别人介绍推广，帮他招揽客商，逐渐形成了多赢的局面。如今，薛佳的技术援助和售后服务保障总辐射面积已达1000余亩。