尹娟
最近，“巴黎世家破烂鞋一双卖1.2万元”引发了大家的关注，“破烂鞋”卖出高价的冲击力吸引着人们了解详情。据了解，一家法国奢侈品品牌推出了限量100双的运动鞋，但因其运动鞋外表拟造出一部分被划烂，且表面附有脏污的效果。
奢侈品给人的印象往往是高端、精致，事实上却不乏一些外表平平无奇的物品，在贴上奢侈品牌的标签后，售价高得让常人难以企及。面对这次常人难以理解的“破烂鞋”，抛开被认为是智商税，抑或是追捧其独特的定义理念的争论，我们不妨回归到奢侈品的本质：奢侈品产生于人的需要。维尔纳·桑巴特曾经在著作中指出，奢侈是超出任何必要开支的花费部分。由此，奢侈品也被定义为功能性效用总价低而情境效用较高的产品类型。换句话说，与其执着于一双“破烂鞋”定出的高价，倒不如思考这背后透露出了奢侈品市场怎样的营销策略，以及奢侈品消费者怎样的价值理念。
奢侈品的高额定价其实也是营销手段之一。许多消费者为了得到社会的认可与肯定，也通常会选择消费超高价格奢侈品的路径，把自己与他人区别开来。其次，奢侈品厂商会控制产品数量彰显稀缺性。除此之外，严格的品质把控、售后服务和品牌文化延伸，也是提升品牌价值的附加值。最后，重视网络平台的营销和宣传。奢侈品网站也会上传许多精美的图片和视频，通过视觉上的冲击，展示出明星风采，让浏览者能够模拟感受产品的构造和性能，通过网络销售自己的理念。
随着经济收入提高，知识经验增长，消费者，尤其是年轻消费者的需求层次不断提高。奢侈品对于年轻消费者而言，不仅仅是一种物质上的需求享受，更多的是一种精神层面的满足心理。因为奢侈品在我国的定义更倾向于对身份的肯定，年轻消费者对于身份地位的渴望，便通过消费奢侈品来释放。这也从另一个角度说明，劳动者在文化品位和思想素养提高的过程中，必然会对奢侈品有更高的追求，必然需要享受更多更好的奢侈品。
用奢侈品满足某种身份地位的幻想，无异于自欺欺人。大家要保持一颗平常心，理智消费。
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