专家“大咖”行业“大佬”竞相输出观点、分享干货

以既有经验为启示 倚思想碰撞谋新路

专家“大咖”行业“大佬”竞相输出观点、分享干货

企业家创新发展论坛现场。记者 尹媛 摄

本报记者 尹媛

主持人：经济学博士、南京大学经济学院教授、博导、产业经济学系副主任巫强；嘉宾：南京大学长江产业经济研究院副院长、研究员陈柳，鱼跃医疗董事长吴群，明月镜片股份有限公司董事长谢公晚，冈田精机丹阳有限公司总经理陈亮，迅驰车业江苏有限公司董事长张荣平……单看这份名单，既有业界专家“大咖”，又有行业“大佬”先锋，我市于昨日下午举办的企业家创新发展论坛精彩程度，可见一斑。

论坛参与者围坐深聊，毫不藏私地立足自身分享经验、放眼全局共谋新路，现场思维碰撞后金句频出、干货满满，见证细听者有收获、能深思。

“品牌是脆弱的？”

鱼跃之策：以核心价值观呵护

鱼跃的品牌之路，早有谋划、行之甚早。“纵观海外大企业、百年企业，无不重视品牌建设。”翘首以听者还没来得及颔首赞同吴群所提的品牌重要性，他已转了话锋：“我认为品牌是非常脆弱的。打个比方，知名的公众人物，如若身有瑕疵、犯小错误，容易被放大周知，而小人物、普通人却少有为这个苦恼。”

点出了问题，吴群也大方分享了鱼跃的良方。

“品牌的背后跟公司的很多细节相关，产品品质、服务质量、人才团队、制造生产等各方面都与之相联。品牌的确是脆弱的，需要细心呵护，而鱼跃有着已经实践检验的良策。”吴群说，总结鱼跃品牌建设二十几年的历程，离不开鱼跃全员对核心价值观的坚守。“我们在行业内品牌还算是不错的原因，最主要的便是，全体鱼跃人始终‘以诚信为本、以用户为根、以品质为光、以团队为荣、以业绩为证’，而这正是鱼跃的核心价值观。”在吴群看来，鱼跃的核心价值观，贯穿了企业从生产到用户的全程，全方位守护、保证无错漏。

“上市是工具？”

专家开方：用好可助企业跨越发展

鱼跃于2008年上市，是全国第一家民营医疗器械上市公司。驰骋资本市场十余年，吴群直言：“上市是工具，不是企业发展的最终目标。”在吴群看来，企业发展必备的核心是打造团队、打磨产品。“有好的团队不会缺钱，有好的产品不会缺用户。而上市对于企业来说，是规范运营的一个很好的途径，能够让企业更加标准化、国际化、合理合规合法地经营运转。而且，上市后企业的融资成本相对较低，融资也会更安全。”

多次参访鱼跃的陈柳说，鱼跃是丹阳的明星企业，在全省、全国都很有知名度，而且对资本市场熟悉的人也都知晓鱼跃，很多投资者都关注鱼跃。“鱼跃能够在行业中不断提升地位，在资本市场中获得关注，我认为重要的一点是充分利用好了资本市场这个平台。”陈柳指出，上市公司既是融资平台，也是投资平台。鱼跃通过资本市场的发展壮大是个鲜活实例，也给予更多企业借鉴。

“用好资本市场这个平台，凭借强有力的团队，围绕主业收购、体现整合协同、把握最佳时机，将是助推企业实现跨越式发展的极大助力。”陈柳如此总结道。

“笨鸟被迫转型？”

明月应对：借力“外脑”少走弯路

“企业增长进入‘肥肉型’虚胖阶段”“我们被迫要转型求出路”“作为笨鸟找不到良方”……谢公晚剖白式“自黑”毫不“嘴软”，而这恰恰是明月在深刻地自省自悟后能及时找准出路、觅得良方的保证。

“纵观我国眼镜行业发展史，长期以来都是有品类、无品牌。我们之所以拟定‘消费者认知、认可的品牌’这一方向，是有事实背景力证和未来规划引航的。”谢公晚说，眼镜的潜在需求规模很大，但很多消费者的需求是得不到满足的，他们在选购眼镜的过程当中其实大多很盲目，往往第一时间是选择镜架，而忽略了最重要的镜片。“很多消费者去眼镜店里选购，并不知道哪些镜片适合自己。但在手机、家电等行业，消费者在购买之前就已经有明确意向，这其实就是眼镜行业的消费者品牌缺失给消费者选择带来的信息不对称难题。基于对眼镜的这种理解，我认为眼镜行业发展必须要建设自主品牌，明月镜片就是要引领消费者实现‘心智迁徙’，这是明月镜片坚持做消费者品牌的最主要原因。”

从明月光电到明月光学，再到明月眼镜、明月镜片，名称的精准清晰之变，既串起了明月转型之路的关键节点，也点出了其背后的借力之“钥”。“我们能看到机会，但我们是笨鸟，找不到良方，不知道怎么做。”谢公晚大方分享，明月的突围之法，正是借力“外脑”。“明月始终是以开放的心态，追求外部赋能。我们从不避谈，明月近年来在寻求外部专业咨询公司帮助上的巨大付出。”谢公晚说，和在管理的不同细分领域中最优秀的管理咨询公司合作，付出亦是投资，正是有了“外脑”由外部视角专业深入剖析，才让明月少走了弯路，降低了试错成本。

“专精特新如何专注？”

冈田实践：坚持本业而不盲目

冈田精机丹阳有限公司，是一家主要从事高端数控加工中心机床刀库（自动换刀机构）研发、生产及销售的企业，具备完善的设计研发、检验检测、制作产品的能力。2021年，冈田精机入选国家级专精特新小巨人企业。

“我们有三大核心产品，数控机床的刀库、主轴和转台。其中刀库产品在细分行业产销量都位居全行业第一，产品种类、每年研发新产品的速度也远超同行。”成立时间不长，但业绩耀眼，究其缘由，陈亮言简意赅：“我们一直致力于本行业、本专业，从公司成立之初，就致力于把数控机床核心功能部件做精做专。这些年来，我们始终坚持做好本业，不盲目横向扩张。”

在陈亮看来，冈田精机的道路就是扎根数控机床产业链的上游环节。“做好专精特新企业，特别需要善于合作，有所为，有所不为。曾经有不少下游合作伙伴问我们会不会横向扩张，向下游机床行业延伸，我们总是坚定地回复他们：不会。”陈亮说，冈田坚持把自身所处产业链环节的下游企业客户作为最重要的伙伴，绝不会看到客户挣钱多，就随意去做全产业链经营。“我们会借力现有的技术优势、行业优势做适当扩张，但绝不盲目扩张，专注本业、更钻更专更精才是我们的目标。”

“弃大择小有潜可挖？”

迅驰力证：深耕坚守未来可期

“2008年创建迅驰，目标不明、思路不清，现在回看那时无疑是短视的。”张荣平并不避谈创业初期的迷茫。他说，如果最开始就掌握核心竞争力，如今的迅驰自然会发展得更好、会有更漂亮的成绩单。

汽车零部件行业三十余年的从业经验，让张荣平对该行业的发展有了更为敏锐的知觉。“未来十年，汽车零部件行业仍是中国经济发展的重要支持力量。因而，作为行业的一分子，迅驰未来也能大有所为。”张荣平直言，汽车零部件行业是丹阳的传统优势行业，我市有大批行业典范可供学习，而迅驰作为成长中的企业，当务之急便是要改变发展思路、理清前进方向。“当下及未来，迅驰将不断增强自主创新能力，坚持以技术创新为要，同时兼顾组织创新，切实提升企业的核心竞争力。”

此外，张荣平还表示，尽管汽车零部件行业涉及的产品种类非常多，行业范围非常广，但迅驰将始终坚持只做车灯。“深耕主业，长期专注坚守，这也是企业家精神的重要组成部分。”张荣平坦言，迅驰只做车灯，是对细分市场分析之后的决策。“按照相关专业数据统计，2021年全国汽车车灯的市场规模在850亿元左右，到2023年预计达到1000亿元左右。而丹阳的车灯企业车灯市场规模约为50亿元左右，只占全国的5%。因此，我们有理由相信，在车灯这个赛道上，迅驰还有非常宽广的成长空间。”张荣平坚信，迅驰选定专一化发展之路，未来定然可盼可期。