图为正在介绍乌葛茶的金云庚。记者 姚磊 摄
本报记者 姚磊
“老金，来4斤葛根茶，分两袋包装，我带回去送亲戚！”24日下午，位于云阳街道定船路的金葛茶业门市部内热闹非凡，上门购买葛根茶、葛根粉、葛根蛋的顾客络绎不绝。金葛茶业有限公司负责人金云庚告诉记者，受前阵子全国疫情的影响，葛根系列产品销量有所下滑，好在马上临近年底，外加其在线上宣传有所发力，生意又逐渐迎来了火爆。
金葛茶业有限公司是我市葛根系列产品产销龙头企业，公司自成立以来，主动把握受众需求和市场方向，深耕线下经营，目前其产品已涵盖葛根茶、葛根粉、花果茶三个大类20多个品种。然而，在疫情之下，其2021年整体销售额仍比预期降低了大约30%。
说到疫情，金云庚满是无奈。他告诉记者，金葛茶业一直都与各大旅游企业有合作，在过去，可以借助旅企的宣传和推广将葛根系列产品卖得更远，但是一场突如其来的疫情让旅游行业受到了重创，而与之联系紧密的金葛茶业也受到了波及。“全国性疫情已经过去，但仍然时有散发，不少旅游企业无法常规化开团，我们的商品也难以卖出，致使销量无法恢复正常。”他说。
在疫情常态化防控的新形势下，不少销售企业已经开始转型，将经营重心从线下转移至线上，金葛茶业自然也不例外，开始“触网”。
“从前年开始，我就参加了政府部门给我们小微农产品企业举办的3次电子商务培训，也开始尝试在微信群、抖音App上进行直播带货，取得了一定的效果。”金云庚说，去年他还自费三千多元购买了上百节电子商务课程，通过努力学习，对于如何有效引流有了一定心得。
“引流效果好不好，关键看短视频制作得怎么样。”金云庚认为，现在是短视频内容营销的时代，任何商业营销都是以品牌宣传或商品变现为目的的，实现这个目的的核心就是流量，通过吸引流量，就能实现盈利。为此，他还特地花了很长一段时间对抖音、剪映等App进行了深度学习。“你看，点这里开始创作，导入事先拍好的视频片段。”“这里可以添加关键帧。”“这儿是添加特效的地方。”他熟练地操作着手机上的剪映App，丝毫不见生涩和迟钝。
2021年，金葛茶业一共开展了十几场线上直播带货活动，卖出了总价值十余万元的产品，对于这样的进步，已过花甲之年的金云庚看在眼里，喜在心上。不过他表示，目前的成绩只能算小有收获，真正要想做大做强，还有很长的路要走。
“首先，我的直播团队只有我1人，没有行业内的专业人才；其次，我的社群建立还不够完善，粉丝活跃度不够。”金云庚说，这些都是接下来亟须补齐的短板，“当然，我也希望政府部门在这方面能够给予更大的扶持力度，争取在今年取得更好的业绩。”
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