图为金云庚直播带货现场。 记者 姚磊 摄
本报记者 姚磊
“多亏了网上直播带货，让我在提升葛根销量方面更有底气了。”28日上午，市金葛茶业有限公司负责人金云庚在其门市部喜滋滋地告诉记者，自从他今年“触网”搞起了网络直播带货，葛根粉、葛根茶更好卖了。通过在直播中搞各式各样的促销活动，慕名而来的粉丝也越来越多。“相信我只要坚持在直播带货这条路上走下去，就能给新老顾客带去不一样的体验。”
金葛茶业有限公司是我市一家专门从事葛根系列产品生产与销售的农业龙头企业，公司自成立以来，主动把握受众需求和市场方向，在葛根产品深加工以及相关衍生产品生产上具有独到见解，目前其产品已涵盖葛根茶、葛根粉、花果茶三个大类20多个品种。多年来，公司深耕线下经营，取得了不俗的战绩，然而，受多种因素影响，其线上经营方面一直存在着“短板”。如今，随着直播带货这一营销方式的到来，这一“短板”有望得以补齐。
“现在很多人都爱刷抖音、微博短视频，经常可以看到一些网络主播在直播间内销售服装、农副产品、玩具、电子产品等，我对此十分感兴趣，总想着在某一天自己也能架起手机开起直播，把丹阳的优质葛根产品介绍给全国各地的朋友们。”金云庚说，苦于自己没有相关经验，这一想法始终未能得到实现。今年受疫情影响，不少企业的线下销售情况不容乐观，线上销售已经成为疫情大环境下不可或缺的一条路子。“政府部门听到了我们这些小微农产品企业的呼声，主动与我们对接，开展了3次电子商务培训，教我们如何使用软件进行直播带货。我也终于如愿以偿地成为了一名网上带货主播。”
正说着，金云庚打开手机上的“超G热播”软件，热情地向记者展示如何直播带货。只见他来到货架前的桌子边，熟练地打开电脑、麦克风、补光灯，在手机App上点击“开启直播”，随后将直播信息推送到朋友圈和微信群中，不一会儿，就有几名观众进入了直播间。他还现场展示了如何设置秒杀、如何利用红包引流等常规手段，所有操作流程十分得心应手，没有丝毫生涩感。
“我认为在将来很长一段时间内，直播带货都将是小微农企一条很好的销售道路。”在直播过程中，金云庚相当感慨。今年上半年，金葛茶业有限公司的产品销量远不及同期水平，下半年9月份，企业想方设法走出困局，与南京一个直播团队开展合作，通过短短的2期直播带货营销，共售出750千克葛根粉和1万多只葛根蛋，效果令人震惊。金云庚认为，自己作为企业负责人，仅仅通过与别人开展合作还远远不够，要把更多利润掌握在自己手里才行。
“我可以借鉴别人的思维、模式，建立起自己带货圈子。”金云庚认为，可以从两方面进行着手。一方面，借鉴别人的销售理念。比如对于葛根产品，可以从中医药文化和优质农产品两个层面上进行解读，在直播过程中注入一定的文化理念和历史厚度，让观众有兴趣‘驻足’直播间，带动流量。另一方面，建立起自己的微信生态圈，那样在直播过程中就有目标受众可以推流，借老顾客的力量以点带面展开宣传，获得自己预期的效果。
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