唯然服饰生产车间，工人们正在忙碌着。记者 尹媛 摄
本报记者 尹媛
“你看这件衣服，面料有四层，具备防风、防雨、透气、透湿、保暖五大功能。依照我们的设计理念，你可以穿着它滑雪，结束后立即上船驾驶帆船，这样既免去了当事人再更换服装的麻烦，也节省了预备多套服装的费用。
”近日，在位于振兴路南侧的丹阳市唯然服饰有限公司5楼样品间，总经理贺文随手从一排样衣中挑出一件铺展开，一边翻看细节一边向记者介绍。“不论是光看衣服本身的做工，还是其具备的功能，以及最基础的面料部分，都是十分出色的。作为专业型服装，这套衣服在欧洲市场的售价约3000欧元。”
在这间面积不算大、乍一看不甚起眼的样品间里，挂满了样式繁多的各种服饰，而稍一搜罗，兼具超强功能和高附加值的专业型航海服、滑雪服、瑜伽服、户外休闲服等比比皆是。这些服装从唯然服饰设计成型，而后分拨生产，其中90%远销海外受热捧，其余10%则聚焦国内稳拓市场。
据贺文介绍，2005年，在上海已积淀了数年服装面料深研经验的他，经深思熟虑后创办了上海茂禾宏纺织服装有限公司。专做专业型航海服饰外贸销售。几年后，由于订单火爆加上技术含量渐高，合作供应商有些力不从心，贺文当即决定——自己做生产。2010年，贺文将研发设计中心保留于上海，回到丹阳创办了唯然服饰。“我老家在丹阳，回乡创业名正言顺。招募了30余名能工巧匠后，我们的生产线顺利开通运转。”为了最大化利用自有资源，贺文将大部分生产业务外包给了资质、产能、质量皆过硬的生产企业，但技术含量和附加值高的关键部分及环节则由自家把控生产。
多年坚守精耕，贺文带领唯然取得了累累硕果，其专业型服饰远销澳大利亚、新西兰、美国、瑞典、芬兰、瑞士、德国、西班牙等国家，赞助过美洲杯帆船赛、中国帆船杯赛，多次参加全球最大的户外运动展ISPO，与HUFFER、
PELLEP、ZHIK、ECOALF、TEN⁃SON等诸多户外“大牌”开展了长期稳固的合作。目前，唯然服饰的年生产量可达25万~35万件。
贺文告诉记者，企业创办至今一直稳步而行，每年的销售额都保持5%~7%的增量。“一口气吃不成胖子，我们也没有‘一步登天’的贪念，只想稳妥渐进、积跬步以至千里。”现如今，贺文带着唯然已稳立业内，而在其“主攻”的海外市场，更是“颇有名气”。说起一路而来的可鉴经验，贺文丝毫不“藏着掖着”。“我经常跟同事们说，我们卖的不是衣服，而是服务。这个服务是很大的概念，比如说，我们每年会定期搜罗最新的面料、辅料及各种配套材料，为客户提供最新流行趋势研究、提供具体设计款式、提供售后配套，全套周到的服务让客户对我们产生了很强的信任感。而有了信任之后就是依赖，所以我们的客户多是稳定合作多年的。”贺文说，与企业每年稳定增长的销售额对应的，是与之“匹配”的研发投入。“每年我们的研发费用至少会占到销售额的10%。依靠这一充分‘补给’，我们才有底气每年设计出100多款概念性衣服款式，针对性提供给客户，然后根据他们的反馈要求再调整、再细化，以此确认、获取订单。可以说，我们是立足已掌握的流行趋势，发挥所长为客户们做指引导航，而不是被动地一味接受客户指令。”
尽管当前成绩亮眼，贺文却并未知足止步。“长远来看，我想‘分两条腿’走路，一方面继续稳定保持既有的外贸份额，另一方面则要做强我自己的品牌。”2016年至今，贺文创立了HELATILA和HEWEA两个自有品牌，其中HELATILA主做偏传统类户外专业服装，而HEWEA则偏重打造更迎合年轻群体的“运动潮牌”。“我希望5到10年后，HE⁃LATILA和HEWEA能在圈内小有名气，毕竟过硬的品牌是企业保持发展活力与持久力的基石。”而提及更近一点儿的目标，贺文自信道：“工艺技术再升级，3年内，我们的‘专业性’要做到全省前五！”
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