年底销售旺季竞争趋烈
品牌白酒也搞“选边站”
本报讯（记者 溢真 通讯员 朱彤 才龙）白酒已进入年底旺季销售冲高阶段，而市场竞争的斗法又在白酒行业上演了。最近一份五粮液浙江营销区的会议纪要在网上流传，即五粮液浙江营销区“封杀”国窖，要求经销商在五粮液与国窖之间“二选一”。这也引发了我市酒水业界的关注。
据了解，五粮液相关负责人也称上述文件属实，但该行为只是五粮液公司浙江片区的个别行为。泸州老窖方面则表示，此种行为无论是企业行为，还是个人行为，这都与四川省大力倡导的“川酒抱团取暖，竞合发展振兴川酒”战略不相符。五粮液、泸州老窖是一衣带水的邻居和中国浓香型高端白酒的两大品牌，双方要进一步加强协作与合作，共推产业建设，川酒兄弟不应有反目之虞。记者昨日从我市白酒销售商处获悉，2020年白酒的销售数量相对2016年近乎“腰斩”。以五粮液和国窖为例，2019年6月第八代普五上市，出厂价为889元/瓶，较上一代提高100元，随后终端建议零售价也调整至1399元/瓶。今年下半年以来，泸州老窖频繁针对国窖1573进行价格调整，3月至今国窖批发价由每瓶780元提高至860元，目前国窖1573的终端标签价格也达到了1399元/瓶。可见年底白酒市场竞争的激烈。
我市五粮液经销商葆春商贸和人和商贸的负责人坦言，在千元价格带，茅台的价格高高在上，直接出现价格比拼的就是同为浓香的五粮液和国窖，多数消费者对这两款白酒没有特别的偏好，其实就是看渠道货源、营销手段。在我市经销苏酒、川酒、徽酒的经销商称，在品牌优化管理过程中，片区对公司自身产品、品牌、品类在市场区域的布局进行评估优化，调整和改善表现欠佳的客户、淘汰那些表现极差的客户是营销工作的通行做法。但这次五粮液浙江营销区出现的“封杀”情况应该不属于“通行做法”。不过，江苏这边还没听说五粮液下发类似浙江地区“二选一”的经销商政策，全国范围内其他地方也没听说，应属个别情况。人和商贸的陆总直言，中国白酒的消费趋势、动销情况要看五粮液而不是茅台，因为茅台有收藏投资属性。即饮市场特别是丹阳这种中小城市，喝不到茅台的消费者选择喝五粮液，这个机会较大，就看五粮液能否抓住机会。而国窖1573增量面临茅台、五粮液放量压力，涨价也面临品牌价值提升压力。
