“6·18”消费“回血”之战全面发力

图为堂皇家纺“6·18”营销现场。记者 溢真 摄

本报讯（记者 溢真 通讯员 朱彤）明天就是一年一度的“6·18”了。这不仅是疫情发生后促消费的一大重要节点，也是电商大促遇上实体店第一波年中庆，更是上半年最大力度的促销盛典。不管是电商平台还是实体商家都铆足干劲，希望赢得这场“回血”之战，丹阳商界的火药味也越来越浓烈。

线上线下火力全开各有侧重

“6·18”早已不只是线上的零售狂欢，丹阳诸多线下商家也火力全开，通过拓展新模式、新服务来提升用户体验，只为点燃人们的消费热情。

作为疫情以来第一场全民购物狂欢节，今年的“6·18”将战线拉得比往年更长。在这场原本的“线上狂欢”中，实体商家也积极寻找“存在感”。儿童节刚刚过完，丹阳的线下商场、购物中心就立马调转枪头，瞄准这一节点火速“截胡”。而6月中旬同时也是商场第一波年中庆拉开大幕的节点。

如我市堂皇家纺就推出了夏日惊喜福利，凡2019年~2020年所有购买婚庆单的客户，凭购物票，可赠“送夏礼券包”一份。而“6·18”之后几天就到端午节了，沪耀·可瑞滋端午龙粽精装礼盒对于丹阳市民是少不了的，丹阳人关注可瑞滋端午直播盛宴，可享受精装礼盒买一送一的福利，不仅配置高端还有咸鸭蛋相送。

低价是消费者对“6·18”“双十一”这些电商节日的直观认知，也是吸引消费者下单最重要的因素。今年在厂商去库存需求、各级政府促消费的意志下，力度更胜往年。大家都想分得一杯羹，但线上线下玩法各有侧重。记者留意到，比起电商各种预售、预充值、组队赛车抢红包等形式，今年线下实体店强调的一大卖点就是打折，形式简单，不玩数字游戏。在各商家的公众号里，“真满减、真降价”等字眼随处可见。

融合度更高购物体验感升级

“原价得3000多元，在网上买了券再去线下使用的，才花不到1000元。”市民晓欢是某美妆品牌的忠粉，前几天晓欢在线上官方旗舰店花900元左右就购买了3000多元的超值大礼包，包括这个季节最热门的美白产品，而这个礼包的产品可以去线下任意一家实体店兑换使用。记者发现，今年有越来越多的品牌实现了线上线下积分通兑、折扣券或购物津贴通用。

今年实体商家的线上线下融合也从疫情初期的试水模式开始进入到实战模式。如时下热门的直播带货在这场购物节中成为重要的流量入口。相比于线上最主流的“总裁+明星”直播模式，记者发现实体店更多的是“柜姐+网红”直播模式。

能否“回血”还得研究消费需求变化

作为疫情以来首个大型购物节，今年“6·18”的身上注定要背负很多重任。一方面，不少商家希望通过“6·18”大促来“回血”。另一方面，消费需求被压抑了几个月之后，一直没能全面释放，“6·18”有望成为突破口，这对于提振消费、扩大内需具有重要意义。那么，“6·18”会不会成为疫情防控形势好转之下，消费回暖的第一个高潮呢？

从电商平台公布的“6·18”前期数据来看，消费者的消费意愿高涨。从丹阳商场的销售情况来看，年中庆效应也已开始显现。有化妆品专柜销售员告诉记者，随着在安全社交距离内“摘口罩”人数的增多，带来的是化妆品的报复性消费。“我们店里热门品牌口红的抢手色号，‘6·18’限量款一上架就被抢空了。”

无论线上还是线下，大力度的补贴是“6·18”回血的主要原因。同时，政府推出的促消费政策也在为“红6月”持续加码。比如电子消费券的发放，不仅让丹阳百姓得了实惠，促销力度大、效果好的企业也能享受“红利”。

“丹阳消费者被疫情压制的潜在消费需求要重点挖掘。”市商务局相关人士表示，疫情不仅改变了消费方式，还改变了消费者对环境、健康生活方式的态度。健康类消费、智能家居家装等品类或成为亮点。在该人士看来，人们消费更加理性，实则是从实物消费到服务消费的延伸。此次的“6·18”，不仅仅是各品牌去库存“回血”的重要时刻，更是彰显着明显信号：需求更迭，顺应消费市场转变，精准把握消费者需求是重中之重。