本报记者 姚磊
徐文党向记者展示正处于膨大期的“突围桃”。
记者 姚磊 摄
“我在身后这片桃林里摸爬滚打了12年，先后更换了3~4批桃树品种，摔过最痛的跟头，流过最艰辛的汗水，才有了这年产300多吨优质桃的‘情义桃园’，实现了年收入逾60万元的远大目标。”徐文党自豪地说，“情义桃园”是为他织起致富梦想的地方，在不断的劳动和创造中，他实现了自己的人生价值。
种桃初衷来源于一个困扰他的问题
徐文党是我市珥陵镇黄埝村蒋庄铺自然村的一名桃农，今年48岁，老家在安徽砀山。2008年，看到了优质桃在江浙地区市场广阔的他，毅然来到丹阳，承包下130多亩地，开始了他种桃致富的梦想。而他选择在本地种桃的初衷，还得从一个长期困扰他的问题说起。
“我的老家砀山盛产水果，在老家的时候，父母是水果经纪人。我来黄埝村种桃之前，就是跟着父母一起做水果生意的。”徐文党回忆道，“在开展水果批发倒卖的过程中，我发现从安徽、山东收购水果运到江浙沪批发出售，一般需要两天左右时间，而路上一旦耽搁了，水果就不新鲜了，导致卖相和价格都不是很好。”徐文党说，这个问题也困扰着许多和他一样的水果经纪人，“虽说水果品质会受影响，但是江浙沪地区是华东水果消费重点市场，没有人选择轻易放弃这一块‘香饽饽’，该做的生意照样得坚持下去。”
后来，做水果经纪人时间长了，徐文党便认识了一些丹阳的客户。在互相交流过程中，他将这个困扰已久的问题吐露了出来。这时，客户就建议他在本地种水果。徐文党心中灵光一闪：在本地种水果既能直面市场，还能节省运费，是一举两得的好主意啊。随后，他将这个主意告诉了家人，得到了他们的一致赞成。于是，2008年他和妻子在珥陵镇蒋庄铺租地130余亩，一口气投资约50万元，建成了如今的“情义桃园”。
曾筛选了上百个品种，摔过惨痛的跟头
27日上午，记者在徐文党的桃园里看到，一棵棵桃树生得枝繁叶茂，青绿欲滴的桃叶间结满了拳头般大小的嫩桃。徐文党说，这些桃还在膨大期，估计最多两个星期，这一批“突围桃”就将陆续成熟，迅速抢占桃类市场高地。
“突围桃”是早熟甜桃的代表，其产量高、个头大、肉感足，深受人们喜爱。“情义桃园”里的“突围桃”种植面积有近100亩，在丰产年的亩产量可达5000斤左右。提到目前这一批桃树，徐文党又有满肚子的话要说。
“刚来本地种桃的时候，在桃树品种的选择上我就尝试了三四年，后来，种植品种逐渐稳定了，我才放慢这方面的调整速度。”徐文党告诉记者，即便这样，他经手试种的桃树仍达上百个品种了。“有些桃树品种，在别的地方种得好，产量高，桃也好吃，但是引进丹阳后就种不好，产量和口感都相去甚远。”为了找到更适合本地种植的桃树品种，他一边从老家安徽引进优质桃苗，另一边前往郑州果树研究所寻觅更优更新的品种。
徐文党刚开始大面积种植的是油桃。拿到桃树苗后，他一般只选用十几棵进行试种，等到试验成功了才会大批量上市。由于桃树2年挂果，3年丰产，整个试验周期比较长，因此一般会同时进行几十个品种的试验。终于，在历经了数次试验后，他才筛选出了一种甜度、口感俱佳的油桃进行种植。
不过，仅仅满足于种出好吃的桃还不够，对于桃农来说，如何迅速抢占市场，将桃子价格抬高也是一大难题。在与“大路货”的错位竞争上，他也摔过惨痛的跟头。
2012年，徐文党在开发区前马陵村投资建设了一个占地面积110亩的桃树种植基地，用来栽种多个油桃和甜桃晚熟品种，以增强自己在9~10月份的市场竞争力。“从建基地到投资种苗，我前后一共花了近80万元，从选苗到结果，一共花了3年时间，到2015年桃树盛果的时候，本以为可以撸起袖子大干一场，谁知，种出的桃子没有人购买，最后落得个惨淡收场，收效甚微。”徐文党苦笑着说道。
后来，他总结经验时发现，不是自己的桃不好吃，而是没有抓住本地消费者的“心”。用他的话来说，就是本地消费者都偏爱时令水果，对于跨季节桃的青睐程度有限。2015年，痛定思痛的他将前马陵村的种植基地转让给他人后，开始专心经营起应季鲜桃来，终于在2016年，他将“情义桃园”的桃树全部换成了目前极受欢迎的“突围桃”和“中油4号”油桃，并根据市场将油桃种植面积缩减到了30亩。
种桃种梨又养鸡，多元发展共同致富
由于只种时令鲜桃，在应对市场冲击时自然显得有些乏力，徐文党想到了分散经营的方法。所谓的分散经营，就是把卖相好的大个桃用纸盒进行精包装，并冠上“文党牌”商标，增加桃的附加值。对于一些中个的桃，他一般采取多市场直接投放的方法，利用货车直接运往华东地区的多个水果市场进行销售，批发价为每斤3.5元至5元不等。因为销售对路，他的桃往往供不应求，时间久了便积累了一批老客户。“我在做水果经纪人的时候就有人脉资源，种桃后又在多地市场积累了客户资源，现在基本只要到了盛果期，就会有老客户上门收购，完全不愁卖不出去。”徐文党自豪地说，如今“情义桃园”已经实现了年售300多吨、效益60余万元的目标。
桃树种好了，桃子卖好了，钱包慢慢鼓起来了，日子也越来越好过，可徐文党丝毫不放下作为一位果农的敏锐嗅觉。“单一的品种总会有过时的一天，我需要不断地调整种植结构，以此获得最满意的效益。”为了让自己的桃园种植结构更加多元化，2016年，在更新完最新一批桃树品种后，他腾出几亩地，种上了老家砀山的优质梨树。徐文党把这一举动称为“稳定中的探索”，“梨树虽然还在试验阶段，但是其意义是重大的，成功后我将改变目前桃类一家独大的格局，在水果市场上拥有更多话语权。”
除了种梨之外，徐文党还购入了500只鸡在桃园中进行生态放养。由于鸡是散养的，在桃园中奔跑觅食，啄食小虫，鸡粪还能肥沃土壤，对桃园来说百利而无一害。这些鸡下的无公害鸡蛋，也不论斤卖，而是按个卖，一元钱一个，前来购买的附近村民络绎不绝，无形中为桃园增加了一笔收入。此外，徐文党还带动了周边3~4户村民一起种桃、养鸡，走上了共同富裕的道路。
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