本报讯（记者 溢真 通讯员 开萱）每年四五月份都是家装行业的旺季，但是，今年突如其来的疫情让商家期待中的“开门红”延期开工。随着家装行业复工复产工作的逐步推进，我市许多商场陆续开门迎客，但是明显要冷清许多，许多商户直言“快熬不住了”。如今，卖场业绩如何？近日，记者前往丹阳一些家居市场一探究竟，发现商场内直播“带货”、促销……家居业正通过采取一系列“自救”举措，让经营商户复工复业产生了复暖效果。
家居市场忙起来
在华东建材市场皇朝家私门店内，市民万女士正在“研究”一款餐桌，听着店员的讲解，万女士不住地点头。原来万女士早就中意这款产品了，听说门店搞的优惠活动力度大，于是早早就来了。当天，这家门店迎来了十几波顾客。“现在门店客户流量基本跟去年持平。其实这种消费场景在4月就已经显现。”据华东建材市场皇朝家私门店负责人庄东东介绍，随着国内疫情形势进一步明朗，市民的消费意愿逐步释放，“五一”小长假里更直接地体现了出来，而线下这种“轧闹猛”场景的再现也离不开内部人员提前布局的“硬核”措施。
推广+引流提振消费信心
这两年，直播“带货”等销售模式逐渐火了起来，对于复业的家居建材业，这是一条新的出路。开发区红星美凯龙家居广场童话森林门店负责人告诉记者，复工后，3月的销售情况与往年相比大幅度缩水，主要原因还是消费者观望的比较多，家装的业主也没有动起来。由于线下销售量不理想，他们打算把目光放到线上，通过直播以及一些网上平台，进行线上销售聚集人气。
除此之外，卖场也为商家“助威呐喊”。我市一些家居卖场还利用腾讯、抖音、淘宝网、小红书等网红平台为卖场品牌集中宣传，“刚刚过去的两个月搞了几场直播，每场都有收获。”据一位卖场经理介绍，线上直播主要是做推广和引流，提振消费信心，顾客在买之前还是希望到门店亲自体验一下，“对建材家居的关注度高，自然来门店的频次也会越来越高。”
家装行业需要“再出发”
随着消费者对品质化、智能化、个性化家装需求的急速上升，传统家装企业生存变得尤为困难，此次疫情犹如雪上加霜。“特殊时期要变劣势为优势，‘逼’自己一把，加速转型升级，照样可以实现弯道超车。”开发区红星美凯龙家居广场和天下门店负责人认为，创新是一个特殊时期被逼出来的独特“武功”，这个创新又给了行业很多思考。疫情的存在为本就变数居多的家装行业添了更多的未知，只有变革才能更好地适应市场的需要。为了突破同质化竞争，“新零售家居”概念在疫情期间被“大踏步”提上日程，“把传统家居向整装方向延伸”“增加跨品牌情景化体验店”……是趋势更是突围。
