本报讯（记者 魏郡玉）“我年纪大了，哪里懂什么电商哦！”“最近我准备在网上销售我养殖的螃蟹，但我不懂这个，请人管理又是一笔费用，更不知道以后的行情好不好，有点忐忑。”“我有在网上销售稻米，虽说能卖得出价格，但是走量低，销售渠道打不开。”……每次采访种植大户或者专业养殖户，谈及电商，他们各有各的烦恼。技术原因、销售渠道、后期管理等问题成了农户“触网”的阻碍。但对于种植大户马炳锁而言，网络销售已经成为了他销售稻米的主要渠道之一。
“新米上市以来，合作社已经销售了30多吨稻米，今天我准备发2吨的新米到江西。”地处茅山老区延陵镇行宫村的丰康农机专业合作社内，农场主马炳锁正在和当地的农户聊粮食收购的事项。他告诉记者，前年他申请了“行宫丰康”商标，销售优质稻米，也同时开始在电商平台进行销售，目前基本上每天都能有上吨的稻米出仓。“随着网络销售的铺开，现在，我们的生态大米年网络销量可以达到500吨！”销售形势的良好也让周边几百户种植户的稻谷有处可去，解决了他们的销售难题。
丰康农机专业合作社地处行宫万顷洋区域，是我市有名的优质稻米生产区。马炳锁告诉记者，他30多岁开始涉足农业，那时候粮食价格好、效益高，但这几年，稻谷价格一路走低，再坚持原本的种植理念是难以生存的，必须适应新形势，打开新的销售渠道。为此，丰康农机专业合作社不仅投资建起了一条龙的粮食烘干服务中心，发挥18台烘干设备日烘干能力3300吨的优势，为延陵以及周边等地的种粮大户提供粮食烘干服务，还添置了一套大米加工设备进行稻米的加工销售，由原来的“卖原粮”转向卖优质稻米和生态品牌，成为当地有名的粮食生产经营多面手。
记者了解到，网络销售主要由马炳锁的女婿李宝负责，在一亩田、惠农网等专业农产品网上推介“行宫丰康”生态大米。网销初期，为了打开销售渠道，让更多人了解丹阳优质稻米，马炳锁定期邀请本市及周边地区的客户到基地参观，免费寄样给外地客户试吃，“为了宣传，我免费寄出去的样品就超过了2吨，当然，这也是有成效的，会有部分客户回购‘行宫丰康’牌生态大米，我靠优质优价的优势打开了销路。”目前马炳锁的合作客户已遍布全国，在上海、海南、福建、山西、山东、四川、云南、贵州、河南等地均有固定大型客户。“有了电商平台，客户大量订购，价格高，我和农户们的收入都有了保证，即使在稻米价格不理想的时候也可以不用发愁。”马炳锁满脸幸福地说。
过去，农村信息闭塞，物流不发达，销售渠道不顺畅，特色产品卖不出去，即使卖出去也卖不上好价钱，农民致富的路子受到很大限制。即使现在，也有极大一部分的农民不懂电商、不懂网销，“网络销售不能仅靠农户自己的力量，政府的推动作用是至关重要的。”马炳锁感慨道：“叫响丹阳大米品牌，光靠家庭农场、稻米生产加工单位单打独斗是很难实现的，必须在政府组织下抱团推进品牌战略的实施。”他期望通过政府和相关部门在品牌开发上助力，帮助农民拓展销售渠道，做好配套措施，让更多丹阳地产稻米香飘大市场。
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