本报记者 云莹 尹媛 通讯员 乔佳 束阳
瀚能公司工作人员在调试设备。
记者 云莹 尹媛 摄
温和谦逊、言之有物，初见瀚能机器人自动化（丹阳）有限公司总经理王严并落座深聊，眼前脑内形成的印象大抵如此。这位85后的青年创业者，以极为舒适也颇具说服力的谈吐表现，平衡着自信骄傲、谦虚克制。
“从萌生创业想法到现在小有收获，我一路走来运气不错。至于当下和今后，瀚能往前迈步的意志是坚定的，我们期待把系统集成的自动化工程在某个行业、领域内做出影响力，继而能为制造业贡献一份绵力。”虽然王严把创业坦途归功于运气，对未来规划实在而谨慎，但熟识他的人都明了，他一路走来、昂首向前有着相当扎实的底气支撑。
勤恳踏实的技术性销售：全方位积累沉淀
毕业于机电一体化专业的王严，走出象牙塔后从事的工作也算与所学专业大致相符。抛开所有职场新人都必经的磨合适应期，王严迅速进入角色，既与时俱进地掌握了本职所需的技术知识，也聪敏好学地积累了将整体解决方案推销给更多有需求的企业的技巧。
“从上海东升，到瑞士ABB，再到日本安川，所见、所历多了，思考得也更丰富了，不论是技术硬货沉淀，还是人脉资源积累，都隐隐催发了我暗藏许久的小心思。”王严是徐州人，踏实本分地在上海多家大公司打拼多年后，他愈加清醒地意识到，专从于自己擅长的领域，不仅自身的获得感更强，也更能实现自身的价值。“十多年工作实践积累，我对机器人系统集成和智能化、自动化焊接领域了解得更为透彻、也更感兴趣，同时自己也想在该领域更深入地做些事情。”
数年勤恳努力，王严的个人“阅历簿”比身边的同龄人要厚实许多，这也让他更有资本将自己的憧憬念想付诸实践。“萌生了自己干些事的想法后，很快我就付诸行动了。”王严说，真正做事前，自己也预想过会遭遇困难挫折甚至失败的风险，但没想到一路前行竟出乎意料的顺利。
做实事自证价值的创业者：在擅长领域倾注心力
“决定创业既是想要摆脱固有束缚做些自己真正想做的事，更是想保持激情多做些能够证明自己价值的事。”2016年11月，王严创办的瀚能机器人自动化（丹阳）有限公司正式成立，围绕机器换人应用展开工业机器人系统集成、智能焊接与切割成套系统、自动化生产线及机械手周边设备的研发、设计、生产、销售、维护、机器人应用技术培训等成套的自动化解决方案。
在王严看来，从一名技术到销售再到企业创办人、领导者，自己适应得还算不错。对于从众人向往的魔都上海转战丹阳，王严坦言，自己对创业地的选择很是坚持。“我虽然是徐州人，但另一半是丹阳人，所以来丹创业也算如愿以偿，彻底解决了我们分隔两地的问题。”王严在上海工作时与妻子相识相知相恋，后来妻子怀孕回乡，两人便一直分隔两地，虽说交通也算便利，但顾家恋家的王严一心想要改变如此局面。因而，在确定开启创业征程后，王严就来到了丹阳。
“来丹创办瀚能，既圆了家庭团圆梦，更为企业起步发展铺平了坦途。”王严说，丹阳及周边市场前景广阔，瀚能的机器人系统集成和智能化、自动化焊接系统等自动化工程可广泛应用于医疗器械、汽车零部件、板金加工等行业，而近几年的钻研开拓，已让瀚能积累下了一批又一批客户。
有点儿小“野心”的行业新秀：深耕主业做出行业影响力
“目前我们的客户主要集中在丹阳以及周边的常州、镇江、南京等地，相较于业内的其他同僚，我们以完善的解决方案、及时高效的售前、售后服务和极高的性价比取胜。当然，这是我们的优势，后续将继续发扬，但未来我们想要以更加过硬的核心技术实力和更为优质的技术服务深耕主业，做出影响力，为制造业添点儿‘柴’、作些贡献。”王严表示，从目前的体量来看，瀚能在业内几乎算不得已经立足，但放眼将来，瀚能的潜力无限。
尽管2016年年末才成立，但瀚能机器人自动化（丹阳）有限公司在2017年的销售额就达到450余万元，2018年则超过了500万元。而在今年，虽然大环境形势严峻，但瀚能依靠创新园平台带动，逆势上扬，预估全年销售额可增长20%~50%。“我们目前拥有相关知识产权二十余项，与国内多家自动化研究院所合作，产品涉及汽车制造、医疗器械、石油化工、压力容器、工程机械、钢结构等多个领域，结合用户实际需求开发了一些行业高效的工业自动化解决方案。”在王严看来，当下瀚能的确取得了一些成绩，但这仅是企业昂首奋进、再攀高峰的垫脚石。
“我们做的很多都是‘非标准化’的设备，但目的却一致，为企业提高自动化水平，降低人工综合成本，提升生产效能，进而进一步增强企业在业内的竞争力。”未来，王严带领瀚能助力制造业智能化的目标不变，但将持续提升自主研发能力，让更多的机器人技术应用集成项目贴上完整的瀚能标签。
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