本报记者 尹媛
即使发型、服饰都未作精心修饰，即便谈话不时被重要来电打断，但落座细聊数十分钟后，来者都能轻易感受到镇江市“331”人才、丹阳伦图电子技术有限公司总经理、研发总监夏华的真诚儒雅、严谨谦逊。
“从一开始只想专注于关键技术攻关，到如今大系统小细节几乎面面俱到，我和我的团队‘内功’越练越深厚，每个人都像是一支团队、都能独当一面。当下和未来，我们有底气在已然成熟立足的领域做得更好更强，就算是接触陌生领域也不会胆怯。”走过低谷、历经坎坷的夏华说，这么多年来，自己始终是一名奋斗在一线的“工业老兵”，迷惘挣扎过后，学会了享受过程，知道了进步关键。“伦图要如何迈步向前，目前我们还在不断思考与总结，就像习总书记说的那样，要稳中求进，因为只有稳扎稳打才是正常且得以长远发展的路径。”
从“首席技术专家”到“落魄创业者”
“本科在中南大学，硕士在上海大学，博士在同济大学，专业都是有线电子工程，毕业后我就进入了工信部电信研究院，也就是大唐电信科技产业集团，从事技术研发工作。”对于夏华而言，不论是数年顺风顺水的求学经历，还是走出学校后在大唐担起的“首席技术专家”身份，都足以让他笃定自信、坚定从容。而骨子里乐于挑战、愿攀高峰的夏华，也悄悄在心里萌生了创业的念头，只是，他没有想到“由想法到现实”的实践竟需要付出那么大的代价。
2010年，夏华将创业的第一阵地选在了上海。“真正开始创业后才知道，从只顾技术的研发人员到‘生产’‘经营’一手抓，过程确实太不容易。”为了实现创业梦，夏华投入巨资开了公司，艰难地接到了第一单业务。然而，这单海外业务让经验不足的夏华吃了大亏。尽管及时做了“自我检讨”，但夏华的“吃亏之路”并未就此打住。此后的一年时间里，公司累计亏掉了500万元，不得不面临“资金链断裂”的窘境。
不服输的夏华不甘心、不愿意“委屈止损”。为了获取资金维持公司运转，夏华把在北京的房子抵押了出去；为了及时获悉公司状况并调整运营，夏华在公司旁租房子、长期驻守；为了尽可能多地接到业务，夏华四处奔波作推介、推销……即便夏华已经倾尽所能，但公司并无起色。“有时候5000元的单子我都去接、去做，可是公司依旧在亏钱。从2010年到2013年，每一年都是光花钱、无收入。”夏华说，彼时的自己，“四处找钱”几乎成了最大目标，而屡屡受挫的现实压得他几近崩溃、无以为继。
从“残酷魔都”挣扎到“福地丹阳”崛起
“丹阳是我的福地。”提及当初决定“转战”丹阳，夏华的脸上笑意渐浓。“2013年，在创业之路仿佛走进死胡同的时候，通过友人与社交网络，我结识了丹阳的企业家朋友——仅一公司负责人吴立平。他在了解了我当时的情况后，很热心地邀请我来丹参观，之后又牵线搭桥帮我在丹落户、立足。”夏华说，在福地丹阳，有着“天时地利人和”支撑的丹阳伦图电子技术有限公司顺利诞生。
从最初几万元的业务额，到后来的几十万、上百万，伦图的发展势头既让夏华和团队成员自豪骄傲，也让见证支持者欣喜惊艳。“或许我们的业务量目前看来依旧算不上很大，但我们每年都保持着相当可观的增长率。而且，我们对已经完成的、正在进行和将要去做的都很有信心，确信伦图走在了正确的路上。”
2018年，伦图承接了5个大项目，其中三个是国家级的科技项目——智慧农业智慧物联网、东风汽车工厂工业4.0项目与中国铁道科学院的一个物联网项目。“其中智慧农业智慧物联网项目的主要应用就是监测农田的生产环境，包括气温、气压、风速、日照、土壤、土温、土湿等近20个指标，在采集相关数据后通过无线网络传输到监测中心，以便实现远程、实时监测农田生产环境。”夏华介绍说，项目应用地虽在哈尔滨，但数据可传到位于北京的农业科学院，相关专家能即时给出科学建议指导当地的农业生产。“伦图的主业就是从事物联网、电子图形软件开发等一系列工作，应用范围可以很广。比如工业应用方面，我们团队主要为东风汽车和重庆长安汽车做物联网数据采集系统，企业可以轻松采集在流水生产线上的设备运行状况以及完成的工件数等信息，实时获悉、调整工厂运转。”
尽管伦图在业内依旧是体量不大的小公司，但夏华对于团队的能力和伦图的未来却成竹在胸。
从孤独地“深练内功”到逐梦的“全能团队”
“我们团队全部成员虽只有10人左右，但实力可不容小觑。”夏华直言，尽管自己的团队成员数量不多，但却是个顶个的好手。“刚开始推销我们的新产品，不可避免得在前期帮客户免费做许多工作，以便让他们了解我们的工作。之后，为了满足客户需求，进一步打开销路，我们又想着帮客户做好完整的产品。再后来发现似乎依旧打不开局面，那就更进一步，帮客户做好整个系统。因为经历了整个过程，从最底层的局部技术到最上层的平台、网络，做细做全了，虽然过程很辛苦，历时也比较久，但这也锻炼出团队成员的一个优势——啥都能干，而且从头到尾自己一个人就能干成。”
尽管伦图创立时间并不算长，也从未在业内大作推广，但由于客户对其技术能力的认可，口碑效应的催动让主动上门来寻找合作的客户越来越多。“不管是工业物联网的数据采集方面，还是当下我们着力在做的电子标签板块，对于伦图来说都是熟悉而成熟的领域。而之后的发展，我们也将依据时势作调整，确定将重点着墨在哪一分支领域或板块。”夏华底气十足地说，得益于前期的厚实积淀，目前他和团队成员“没有不敢做的，就看接不接得到单”。“我们团队的成员平均工作经验至少有10年，练下了深厚的‘内功’，所以即便要去接触陌生领域，也不会胆怯。”
伦图的未来会如何？夏华说，有了福地丹阳在“地利”“人和”等方面的全方位呵护，有了自己作为一线“工业老兵”的坚守，有了同“战壕”里“全能团队”的支持，伦图在逐梦路上大有可为。
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