本报记者 陈静
上海交大博士，美国马里兰大学助理研究员，入选省、市、县三级人才计划，集众多光环于一身的韩维哲是一位80后工程师。他先后发表中英论文及著作16篇，承担并进行的研究、开发项目4项，获得13项自主知识产权……进入唯益公司之前，他是全球500强企业UtrC（联合技术（中国）研究中心）高级工程师。和大家心目中的“理工男”不同，80后的他阳光帅气、思路清晰、谈吐风趣，没等记者仔细发问，韩维哲便开始侃侃而谈。
心系家乡 留美博士“跳槽”回丹
2013年，韩维哲从UtrC（联合技术（中国）研究中心）“跳槽”我市唯益散热器公司，担任技术总监。
在全球500强这样的跨国企业，对于韩维哲来说是历练也是机会，而当时的唯益散热器公司仅是销售千万的小微企业，选择这样的跳槽方式不免让人心生疑惑。“我就是土生土长的丹阳人，大学专业是制冷及低温工程。当时，板式散热器的技术还在国外，当得知家乡有这么一家工厂，我便想着回来试试。”韩维哲表示。
当时，公司为韩维哲成立了一个新公司——江苏唯益能源科技发展有限公司，他担任技术总监，专注产品研发工作。“简单地说，当时的唯益处在基本零研发技术的阶段。2013~2015年，我每天待在研究室里，从零开始专注研发，首先就是把产品整合理顺。”
产品理顺了，心中有了底气，韩维哲进入唯益的第二步便是向市场攻坚。“板式散热器，目前国内用得最多的便是中央空调。而国内最大的中央空调商家无疑是格力和美的，要想打开市场，必须先向这两个顶级客户攻坚。”韩维哲表示，板式散热器其实是一个冷门产品，生产这类东西的厂家并不多，美的、格力这样的国内厂家合作的企业都为国外品牌。如何说服他们将国外品牌转化为国产品牌，需要很大的勇气。
“我是专注产品研发的，在对产品的了解上本身就有优势，由我这样的研发人员做销售，其实是更具说服力的。”在韩维哲和同伴的一次次努力下，格力公司终于将散热器由国外品牌换成了唯益。“我们的可靠性超过了国外产品，价格又更具优势，在合作的三年里，我们的产品没有出现过一次故障。”据悉，唯益每年为格力提供36万个单一部件，年销售达3000多万元。
寻求出路 控股后变身“大当家”
企业做大做强，不仅需要技术，也需要资金投入，而上市公司的入股对唯益而言，是一条出路更是一次跨越。去年6月，浙江银轮与唯益签订股份转让协议，浙江银轮以0.46亿元受让唯益2755万股股份，收购完成后，浙江银轮持有唯益57%的股份。
“当时，银轮公司正由乘用车散热器产品向家用空调转变。考虑到当时唯益的发展情况，上市公司控股，一方面能在技术和资金上让唯益提档升级；同时，上市公司的管理也更为专业，对唯益未来的发展有着特别的意义。”韩维哲表示，唯益属于传统制造业企业，要想做大做强，必须引进人才，这两年，企业又引进了两位博士专注产品研发，公司还被评为省博士后创新实践基地。
上市公司控股后，韩维哲担任公司总经理，由研发岗位向市场开拓者和管理者转变。“一家企业要做大做强，开拓市场很重要，但却离不开技术，要让技术引领销售。”韩维哲打趣道，如果一个完全不懂技术的人出去跑销售，向客户介绍产品，如何能让客户了解产品的优势在哪里，空口无凭的只说产品好是没有用的，销售需要技术做支撑，这也是未来销售的一个趋势。
心无旁骛 带领唯益走上“高端路”
据统计，全世界70%~80%的空调产自中国。而在我国，能与唯益竞争的板式散热器生产厂家几乎是没有的，他们的对手是国外厂家。
在韩维哲的管理下，近几年，唯益先后通过ABS美国船级社认证、DN⁃VGL挪威船级社认证、CCS中国船级社认证、TS16949汽车行业质量体系认证、知识产权体系认证等相关资质，连续2年被北京市“冬季清洁取暖”项目评为优秀部件及辅材工业商。韩维哲还作为项目负责人，先后承担了江苏省《新型板式换热器的开发及产业化》项目、镇江市《新型换热器和强化传热的研究》《新能源汽车用钎焊板式换热器研发及产业化》以及丹阳市《高性能新型板式换热器的开发及产业化》等科技研发项目。
企业发展至今，如何向高端迈进是韩维哲思考的方向。据韩维哲介绍，几年前，唯益有客户300多家，其中大多数都是小批量客户。这两年，唯益进一步优化了客户质量，由300多家减至100多家，销售额却是翻了几番，真正实现“小规模不正规化”向“大规模正规化”转变。另外，车间的自动化水平也逐渐提高，在订单量与日俱增的情况下，工人由200多人减至100人。
一连串销售数据证实了唯益近几年的成长。2015年销售额2923.37万元，2016年4069.37万元，2017年5467.89万元，2018年7200万元，每年增幅在30%以上。同时，每年的研发投入占总销售收入7%以上。“从当初跳槽回来我就坚信，唯益一定能做大做强。从目前的形势来看，到2023年，唯益销售额将突破5亿元，这也将是近几年我的一个目标。”
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