她从医者跨界转行做“掌柜”

她从医者跨界转行做“掌柜”

——记碧云天生态科技示范园销售总监顾玲霞

本报记者 须俊 实习生 殷雨纤

图为顾玲霞在查看铁皮石斛的生长情况。

记者 萧也平 摄

初春时节草长莺飞，各种野菜纷纷上市。在碧云天生态科技示范园的田野里，自然生长的荠菜正从田间地头一个劲地窜出来，园区内的五六位大妈正忙着挑荠菜，然后分拣、包装。碧云天生态园销售总监顾玲霞高兴地告诉记者：“现在园区通过发展微信朋友圈销售已打开了市场，我们的各种绿色农产品十分俏销，像这种野生荠菜要卖到10元一斤，还要提前预订才有。”

碧云天生态科技示范园始建于2011年，坐落于珥陵镇中仙村，占地600多亩。园区里从老板到员工绝大多数都是女性，专注发展生态农业，是镇江市巾帼现代农业示范基地。顾玲霞原是一家大医院的医护人员，还专门学习过心理学，2017年为了方便照顾家庭，她“跨界转行”来到了碧云天生态科技示范园任职，这曾让不少人大跌眼镜。

“碧云天生产了很多非常好的绿色农产品，可是因为在接待、策划和营销等方面缺乏专业人才运营，所以没能进一步发挥出应有的效用和价值。我来这里后，提出了‘架起农村田埂到城市居民餐桌的桥梁’‘农村让城市生活更美好’等经营理念，建设仓储一体网销平台，利用微信群社区营销、公众号销售下单、农庄体验后消费等模式大力推介碧云天的优质农产品。通过一年多时间的努力，巾帼电商服务点建成了，碧云天品牌也打响了。”顾玲霞乐呵呵地说道，她开设的两个微信群“亲家的果子园”和“亲家的后花园”已有500多位固定粉丝客户，平均每个客户在碧云天年消费土鸡蛋、蔬果等各类农产品在三四千元左右。

今年顾玲霞将进一步做好微信客户群建设，通过和消费者在手机上互动交流，并采取微信现场直播、种植采摘体验等方法让更多的消费者了解、信任最终爱上碧云天的产品，成为忠实的客户。当前，碧云天的一个小目标是要把周边城市里的客户群做到2000户左右。

去年秋天，顾玲霞策划了一次“水塘采菱角”活动，成功吸引到了丹阳城里200多户家庭光临，小小的水塘短短几天收入就达近万元，也收获了较高的人气，消费者和员工都亲切地唤她为“顾掌柜”，从此这成了她的誉称。今年，除了有甜瓜、火龙果、葡萄等采摘体验活动，顾玲霞还准备在园区种甘蔗，届时可以让大家找到更多父母儿时有过的农家乐趣。“农村和城市的区别就在于土地，各种农作物丰收的回报，是最大的财富，园区曾为了找到地产胡萝卜的土种‘众里寻她千百度’，只为让顾客找回儿时的味道。这不仅能在体验项目上实现多赢，也是在推动农业和三产融合。”顾玲霞笑谈中充满自信。

顾玲霞还领着记者参观了示范园内用苗床栽培的铁皮石斛，1500多平方米的连栋大棚内，苗床上种着10多万株具有“药黄金”之称的铁皮石斛。不同于土壤育苗，这些铁皮石斛是将细碎的树皮作为基质，主要靠羊粪和其他有机肥来促进生长，大棚内装有自动喷滴灌设施，从种子培育、出苗直至采收，一般要3~4年时间。目前新鲜茎条的市场价格在每斤300~500元。

为碧云天建立起一支吃苦耐劳的“妈妈团队”，这是顾玲霞的又一项成果。当前农业用工面临着劳动力短缺的难题，但碧云天没有这方面的困扰。顾玲霞说，农村中有不少老年妇女，这些妈妈、奶奶们的幸福感对农村家庭的幸福极其重要。她看中了60岁左右农村妇女的勤劳、能干和淳朴，于是碧云天特别招募了周边村组一批55岁至60岁的妇女来园区工作，这既能发挥她们的特长，又能增加收入，提高她们的经济水平。

顾玲霞认为：“管理团队的关键要‘利他’。带领妈妈团队以来，大家亲如一家，都能把园区的事当成自家的事，加个班什么的都能随喊随到，即使没有加班费也无怨言。因为农村的妈妈们也需要社会尊重，而在园区劳动更能体会到存在价值和尊严感。而且妈妈团队是用对待子女的心肠来对待消费者，碧云天的生态农产品也更安全、放心，很多客人感受到这种诚心都成了老主顾，妈妈团队工作起来也更有成就感！”