本报记者 朱青华 金文江
“我们明月镜片宣布，永久退出价格战！”17日下午，在中国第一高楼——上海中心大厦举办的2019年公司战略发布会上，我市明月镜片公司董事长谢公晚掷地有声地作出这样的承诺，震动业界。
虽然贵为中国乃至全世界眼镜行业翘楚，但在当前世界经济严峻形势下抛出如此承诺，仍不免令人为之忐忑：明月究竟底气何来？战略发布会上，谢公晚用一幅详尽的“战略构图”打消了所有人的疑虑，其主题就五个字：重构新动能。他强调说：“明月镜片战略的实质，是建立行业的新秩序，重构用户、客户、明月三者的关系，开创三者共赢的新局面，进而从三个领域推动行业发展的新动能。”
首先是要拓展市场眼界。长久以来，在广大眼镜业者眼中，眼镜行业只是个年销售1000亿上下的传统小行业，这样的行业出不了“巨无霸”。殊不知，随着科技的跨越和消费的升级，小小一副眼镜已悄然被赋予了保健、美妆、智能视觉、智能可穿戴设备等多种复合功能，俨然成为继智能手机之后，又一集结诸多前沿科技的消费品新平台，市场前景可望倍增至万亿以上。而明月镜片就是要率先拓宽眼界，跨入这片新的市场蓝海。
其二是要构建技术支撑。2018年，明月镜片与中国工程院资深院士庄松林合作建立行业首个院士专家工作站、眼镜光学工程技术研究中心，并坚定调整产品结构，彻底停产年销售2000万元看似利润不菲、实质竞争乏力的“肥肉型”传统镜片和代加工业务，转而集约资源，自主研发推出了行业领先的“1.71极限超薄”系列高端新品，一举引爆了市场，还掌握了价格主导权，投放当年便拉动全公司业绩增长20%以上。今年的发布会上，明月镜片针对当前越来越迫切的互联网电子屏护眼需求，再度推出新品——防蓝光pro系列镜片，引领国际眼镜消费新潮流。类似的“黑科技”，在明月镜片的研发库里，还有很多。
其三是要转换用户思维。在大多数消费者眼中，眼镜似乎是个专业的消费品，一般人弄不懂其中的门道，这种“神秘感”实质制约了眼镜市场的拓展。明月镜片就是要打破这层桎梏，让消费者真正了解明月，“粘”上明月。为此，明月镜片今年将完成全国10000家终端零售店的体验式消费升级，届时，消费者将能够在明月门店体验到镜片的功能与匹配度，像购买手机一样，先体验再购买。这同时也是明月镜片继签约陈道明代言、牵手江苏卫视品牌专栏《最强大脑》《非诚勿扰》之后，为做优品牌亲和力、增强客户消费粘性推出的又一战略手笔。
正是循着这样的战略布局，明月镜片在2018年作为行业隐形冠军从幕后走到台前，在打造中国镜片第一品牌战略定位的指引下，公司实现了高速增长，“挖金矿”卓有成效。对此，明月镜片合作伙伴，战略定位全球领导者——特劳特（中国）公司首席研究官唐云川认为，明月镜片作为中国镜片行业的领军企业，2018年以来的战略升级初战告捷，成功跨入了竞逐高科技、高溢价、高成长市场的品牌发展新轨道。未来几年，明月镜片将继续保持迅猛势头，有望实现25%以上的持续增长。同时，明月镜片的标杆示范效应，还带动了国内镜片行业的积极转型，引导全行业避免踏入低端价格战的泥潭。这也正是明月镜片此次宣誓“永久退出价格战”的目的和意义所在。
谈起明月镜片的明天，明月人总爱和他们的董事长谢公晚一样，类比国内酒业巨擘“贵州茅台”，这背后恰恰潜藏着谢公晚的一番雄心和深意：“茅台为何长盛不衰，这其实获益于茅台有着一套富有行业责任性的战略定位，那就是始终屹立于竞逐市场新空间的潮头，致力于构建行业共赢的新秩序，引领全行业不断创新自强做大增量，而不是自恃龙头发动价格战大鱼吞小鱼，我们明月镜片就要做这样有责任的行业领军者！”
如此明月，值得期待。
