图为丹阳润泰商贸酒水营销现场。
记者 溢真 摄
本报讯（记者溢真通讯员苏成）随着年底消费旺季的到来，酒水消费进入全年的最高峰，国内酒水市场的选择也越来越丰富。然而，仍未改变白酒、葡萄酒、啤酒三分天下的局面。在酒水市场回暖的带动下，很多酒商纷纷展开营销攻势。与往年一样，商家年货备酒，酒店搭载营销酒水都是营销热点，记者走访市内多个商家，各类酒水都展开了不同程度的促销活动。
借势发力抢占品牌营销高地。很多白酒品牌在这方面的举措很抢眼，如舍得酒借势改革开放主题大剧《大江大河》和热点网站的高端访谈、舍得智慧讲堂、大国芬芳诗乐舞、舍得艺术中心以及智慧舍得产品等节目和文创产品落地，使舍得强化了品牌营销。舍得酒业常州总经销和丹阳分销商丹阳润泰商贸总经理郭林介绍说，品质是品牌创新营销的内核，无品质不品牌。舍得酒业在行业内率先提出“生态酿酒”的理念，作为稀缺的浓香型白酒，酿造工序需要经过分级摘酒、贮藏、勾调，正是因为舍得对酒品质的严格把控，让舍得的出酒率、优品率均居于行业先进水平，并且成为浓香型白酒里唯一获国标特级的白酒。近年来，这款高档商务酒也在苏南市场销售看好。
酒水定位贴近目标消费群体。商媒普遍指出，目前中国人均葡萄酒消费量为1.3升/年，中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口。天猫发布的2018酒水消费报告也指出，2018年中国二三线城市的葡萄酒消费能力进一步释放，已超越一线城市的增速。二三线城市不仅大有潜力，正在成为葡萄酒消费的核心力量，四五六线城市酒水消费增速也远超出一线城市，并且随着市场的不断饱和将继续向更低级市场而延伸。郭林认为，实际上，对于饮食以菜饭为主的中国人来讲，口感轻盈或者偏甜的葡萄酒、黄酒更适合，面对进口葡萄酒的汹涌，张裕、长城等国产葡萄酒品牌依然占据国内市场重要地位。如，张裕依托布局的六大优质产区生产出了与国际著名产区相媲美的葡萄酒，张裕爱斐堡家族大国元首访华宴会用酒在苏南市场热销也证明了这一点。
酒店搭载营销搅热酒水消费。酒店搭载历来是酒水营销的重要阵地，而今年也不例外。水中仙、天禄人家·凤凰宴、新世纪国际、利奥国际、李家大院、顺峰柒号等酒店饭店在年会、聚会的预订促销中，都开展了酒水让利甚至赠送酒水的活动。如，东进大酒店30年店庆特大优惠促销中，从12月8日到12月30日期间预定宴会，每桌满1000元以上赠饮白酒、鲜榨汁、干红等。
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