本报记者 旦平
耿云在给记者介绍防护用品种类和功能。
记者 旦平 摄
耿云，今年34岁，他回乡创立的镇江普罗泰克安全科技有限公司获得2017年丹阳市“劳动美、创业美”职工创业示范基地的荣誉。10日下午，在位于吾悦广场的镇江普罗泰克安全科技有限公司里，耿云接受了记者的采访，穿着朴素的他，言语中透着踏实。
2006年6月，大学毕业后他顺利进入驻沪外企法国国际检验局担任技术人员，由于工作努力，他还被派至香港亚太总部工作了一段时间。安逸的工作并没有磨灭他内心的创业热火，那时，身边也有很多人给他建议，开眼镜店、投资生意等等。“不会游泳的人猛地扎入水中只会淹死。”耿云说，他还是选择自己熟悉的东西来做，2009年，他在上海创立一家技术咨询顾问公司，主要是为安全领域内的产品及技术提供测试、鉴证服务，经过他多年的努力，公司业务也已经慢慢进入正轨。“在外企里打工，也学到了不少经验，这对我后来自己创业很有帮助。”耿云说。
谈及为何要回乡再次创业时，耿云笑了笑，“我在上海已经创立了一家公司，业务也已经进入了正轨，按理来说，我只要好好经营我这家公司就好。但我每次回到丹阳看到病床上的母亲，总有一种割舍不掉想回到故里的情怀。”他告诉记者，这种想法已经持续了很久，一直都不知道怎么做。一次偶然的机会，他了解到他一个客户是从事防护用品生产工作的，之前产品一直是销往国外，可是经过自己考察调研后发现国内对于安全防护的意识已逐渐增强，这是一块很大的市场。“在老家也了解到一些创业政策，觉得家乡的创业环境很好，这也是促使自己回乡创业的原因。”耿云说。就这样，2013年3月份，耿云开始了自己的再次创业之路，但是此时耿云并没有关闭自己在上海的公司，“要做两手准备嘛，创业都是有风险的。”耿云笑称，做了几个月后，他才不管上海的业务，一心一意在家乡创业。
有了之前在外创业的经历，按理来说再次创业应该会一帆风顺，然而耿云在创业一开始就遇到了很多问题。“对于做劳动防护产品，很多人不理解，客户问得最多的问题就是‘为什么要花大价钱买一堆劳动防护用品，增加企业生产成本呢？’”耿云告诉记者，每次遇到这样的问题，他们都会不厌其烦地给客户解释道：目前来看，花钱购买正规劳动防护产品似乎是有所亏损，但如果工厂因为没有给工人配备劳动防护用品而出现工伤，企业又将为此付出多少？另外，配备了劳动防护产品，说明企业尽力维护自己的员工，对工人的重视必定也会换得他们的回报——努力为企业创造更高效益。再者，如果企业花费低价购买了一批假冒伪劣产品，这不仅不能起到安全防护作用，而且使用寿命短，企业将为此浪费更多金钱。经过与企业这样晓之以理的交谈，一些有意识的企业开始慢慢接受了他们的安全防护理念，一些曾因为忽略劳动防护吃过苦头的企业也主动上门跟他们合作。
对耿云来说，能够沟通解决的困难都不算困难。“之前镇江有家公司，我们上门去沟通了很久。”耿云说，对方是觉得我们公司较小，担心我们的财务状况，同时竞争的还有几家外资企业，对我们能不能做下来，以及对产品质量有一些怀疑。“我当时觉得他们的担心是有道理的，于是我就跟对方负责人说，我先把产品给你们用，觉得用得好你们再付钱。”耿云告诉记者，“其实这个决策对他们公司来说还是比较大胆的，不过对方用了一段时间后，觉得我们的产品不错，至今我们还保持着友好合作关系。”就这样，一点一滴地积累客户资源，目前，客户涉及招商重工、理文化工、德国汉高、天工集团、中冶东方、长丰纸业、龙江钢铁等一些比较知名的公司。
“创业需要胆量、勤奋和资源。”采访最后，耿云这样总结道。胆量和勤奋，在耿云口中，就是要有能吃苦的精神。“没有一条创业之路是不艰辛的，坚持下来，这是最基本的创业精神。”上午还在接受记者的采访，中午就要赶到丹北去给一家企业做培训，下午还要在其他地方跟客户签订单，耿云正是把这种吃苦耐劳的精神实实在在地应用到创业中。
回到家乡再次创业，耿云为的不仅仅是自己事业的再创辉煌，他想着为家乡的安全防护发展尽一份力。目前，交运局、地震局与耿云取得了联系，常备了一些优质的防护用具。当然，计划还不只这一个，耿云还在投资打造一个安全防护实验室，希望能够开发形成具有自主知识产权的防坠落生命线系统，防切割防护用品等，以填补国内空白，为企业的安全生产保驾护航，为家乡的经济建设和社会发展做出自己应有的贡献。
