鱼跃：借资本市场力量，打造医疗器械产业大集群

整合最强核心技术成就最强竞争力

鱼跃：借资本市场力量，打造医疗器械产业大集群

本报讯（记者 丽萍）2017年的最后一个月，鱼跃集团完成全年第6次“收购”事件——鱼跃、万东医疗联合马云创立的云锋基金、上海自贸区基金等医疗企业和机构组成“中国最强医疗投资团”，以2.48亿欧元收购全球排名第六的意大利顶级医疗设备厂商——Esaote（百胜医疗集团）,成功将拥有全球最先进技术的超声影像公司纳入囊中，这也意味着鱼跃及中国医疗产业将受益于百胜医疗在医疗影像行业的强大研发能力、全球知名品牌、行业领先产品及其成熟的海外分销和服务网络，让国产医疗产品走出国门，放眼世界。

“鱼跃，让科技律动生命”。2018年1月25日，鱼跃医疗集团冠名高铁列车首发仪式在上海虹桥站举行，标志着“鱼跃”号高铁列车将在京沪线上驶向远方……成立于1998年的鱼跃集团的员工超过6000人，下属企业市场价值超过500亿元，是目前中国最大的基础医疗器械提供商，也是目前A股市值最大的医疗器械上市公司。如今，“鱼跃”这个LOGO不管是对世界、还是对中国都产生了巨大影响力。

2017年，鱼跃匠心铸就产品，聚焦于慢病管理，在呼吸系统、心血管和内分泌三大领域，共有七大类商品长期稳居国内市场占有率第一，其中鱼跃牌制氧机已高达65%市场份额，连续10年全国销量第一。鱼跃集团董事长吴光明说，在工匠精神的引领下，鱼跃医疗以创新的设计与产品研发、科技创新、智慧互联不断提升企业的可持续竞争力，同时以更人性化、更符合消费需求的产品设计延伸“守护健康”的品牌精神，引领中国医疗行业迈入全球市场，实现鱼跃医疗的国际化战略。

从最初的轮椅，到后来的护理系列产品，再到医用供氧系列产品，鱼跃医疗通过拓展产品线获得增长动力的努力一直有着较高的成功率。对于这种到目前为止都十分有效的产品战略，大家普遍认为吴光明对市场的准确把握是取得成功的主要因素。但他却告诉记者：在鱼跃医疗内部，任何一个新产品都要研发一个对应的商务模型，鱼跃医疗对于任何一个产品都尽量不去做人定胜天的预测。“对于一个产品，资本、人才、市场，任何一个点出问题都可能导致这个产品推进不顺畅或者不能达到预期的收益。”吴光明说。

实际上，无论是产品线升级还是销售对象的拓展，鱼跃医疗都绕不开技术水平的提升。没有可靠、先进的产品，就无法实现产品线的升级，更无法将产品卖到国外。此前，鱼跃医疗的成功被普遍认为是OTC渠道在发挥作用，但随着产品结构和销售对象的变化，这一优势需要新的支撑。对此，吴光明看得很明白：“公司不能光靠市场营销，得两条腿走路才行，一条腿是营销，另一条腿就是技术。当然，在这个过程中，并购是必不可少的。”这个道理让吴光明对于并购的目的一直十分明确，那就是获取技术。他说：“我和鱼跃医疗需要通过并购找到一个伴侣，因为我们公司的方法是先建立贸易和市场，再建立技术，最后再建立生产设施，我们走的是贸、技、工的道路，从后往前，先建立销售能力、临床能力、市场能力，等这个台子搭好了以后，再建立技术，技术一出来，就能变成现金流。”

一直以来，吴光明思路明确，2017年鱼跃医疗的收购与公益也接踵而至。2017年2月份，鱼跃收购德国MetraxGmbH（曼吉世有限公司）100%股权，将拥有四十多年历史的世界一流AED品牌德国普美康收归旗下，并参股美诺医疗集团（AmsinoMedical）获得抗感染医用输送系统的代理权，再次拓展了公司产品线，扩充了公司临床耗材产品品类，打开市场新空间；3月份，鱼跃高原制氧产业园在西藏拉萨奠基，将成为拉萨经济开发区的地标建筑，更是全球同行关注的焦点。全年传统制氧机业务同比增长约20%，增速明显高于过去几年，主要动力来自于公司新开拓的西藏市场；4月份，公司控股子公司中优医药出资收购上海仕操洗涤有限公司51%的股权，整合布件洗涤业务，完善消毒产品产业链；6月份，鱼跃集团积极参与云南白药集团国企混改，成功成为云南白药的战略投资方；9月份，向江苏省卫计委捐赠100套德国普美康自动体外除颤器（AED）及配套设备管理和培训服务；10月份，设立健康产业基金，借助专业机构的投资能力与渠道，布局医疗大健康产业；11月份，公司全资子公司上械集团收购上海医疗器械厂有限公司持有的优科骨科100%的股权，整合临床资源，进一步丰富临床产品线；12月份，鱼跃集团全面主导意大利国宝级医疗器械跨国集团--Esaote并购，成功将拥有全球最先进技术的超声影像公司纳入囊中，全面补足集团旗下影像产品系列线。同时，通过中国红十字基金会向西藏高原贫困地区首批捐赠价值500万元的制氧设备，“天使之旅—高原有氧健康行动”正式启动。

可以说，从2009年收购苏州医疗用品开始，鱼跃医疗就发现了医用耗材领域的“新大陆”，尤其是从央企华润手上收购控股华润万东和上械集团，扩大了鱼跃系的资本版图，之后通过持续收购，产品线渐成规模，从2017年的动作来看，临床医疗业务已然成为重点培育板块。目前鱼跃集团现已发展成为持有多家企业股权的控股型产业平台。

内生增速稳定，电商持续发力。记者还了解，鱼跃先于竞争对手切入电商领域，并在过去两年中凭借天猫、京东等平台的成功运营将线上销售体量持续做大，线上电子血压器销售已超欧姆龙。目前电商渠道已经成为拉动公司业务的主要引擎，网店销售规模已达到总规模的20%左右。而在互联网医疗方面，目前大医生APP运营良好，医患活跃度高。鱼跃公司在投资者互动平台上表示，由公司参股成立的大医生APP现在用户数量已经达到20万，90%以上都是线下导入用户。鱼跃与全国最知名的16个内分泌专家组建网络医院，目前在5个医院试点。据统计，70%的门诊患者在专家的建议下下载了“大医生”App，而下载App的患者中40%的用户购买了鱼跃血糖仪，购买转化率在电商领域极高。

展望未来，在互联网大背景下，鱼跃将紧紧把握科技发展趋势，以专业的临床医学为基础，为患者提供远程慢病管理、远程医学诊断等云端医疗服务，颠覆传统的医疗模式，为医患之间的沟通提供便利，有效缓解稀缺的医疗资源。同时并积极联动数字云技术，在医疗专业领域实现大数据价值延伸，着力打造“智慧鱼跃”。