本报讯 随着科技发展，人们的生活方式在通信方面有了巨大的改变，从原来的无线电通信到有线通信，再到现在的光通信。光通信因为传输频带宽、通信容量大、传输损耗低、中继距离长等优点被广泛应用。在我市丹北镇尧巷工业园，有一家光通信设备配套零件企业——江苏弘信光器有限公司，近年来，通过紧抓光通信行业强劲势头，深挖空白市场，完成了从被动生产到主动出击的蜕变。
20多年光通信行业摸爬滚打，造就行业地位
说起如何与光通信行业打上交道，王义法将回忆拉到了1979年的夏天。刚刚20出头的王义法只身去到武汉打工，打工的地方是武汉邮电科学研究院，也就是现在的烽火集团。“武汉邮电科学研究院是中国光通信的发源地，也是国内唯一集光通信三大领域：通信系统、光纤光缆、光电器件的研究、开发、生产和销售于一体的科研与产业实体，我国第一根实用化光纤就在那里诞生……”谈到武汉邮科院，王义法便滔滔不绝起来，可见他对武汉邮科院的感情之深，时至今日，王义法依然与武汉邮科院业务往来密切，经常是丹阳、武汉两地跑。王义法告诉记者，当时在武汉打工，看到研究院里各种光纤、光传播实验，对此产生了浓厚的兴趣，随之“从事光通信行业”的想法油然而生。过了几年，王义法回到埤城，进入埤城五金厂做了一名工人，而后又申请跑业务、做销售，一套流程下来，王义法觉得时机成熟，便辞职创业，从事光通信行业。“改革开放初期，人人都想创业，那时我国的光通信行业才刚刚起步，敢于探索的人少，我便当起了‘第一个吃螃蟹的人’。在当时，万元户已经相当了不得，而我的年产值就能达到百万。”王义法自豪地说，稳定的订单和成熟的技术让他在光通信行业站稳了脚跟。
转战电镀行业历经千难万险，最终回到原点
名声在外的王义法经常会接到寻求合作的电话，而王义法当时也觉得可以尝试别的行业。“2008年，一个朋友找到我，想和我合作开一家电镀厂，与长虹合作，当时我占股40%，投入了几百万。我负责在外跑业务，另外有人负责技术生产，但时间一长，问题就出现了。”据王义法回忆，企业成立当初，他奔走上海、山东进行考察，虽然业务拉回来不少，但是没有技术工操作设备，生产不出符合客户要求的产品，经常遭到客户的“抱怨”，久而久之企业运作不下去了，第一年就已经到了发不出工资的地步。“大家都是门外汉，只凭‘一腔热血’造就不出完美的产品，光靠我们单打独斗是不行的。”后来，在王义法的建议下，企业到上海电镀厂聘请了专业技师定期授课，半年后，公司实现了盈利。
“这件事对我的启发很大，只有自己掌握生产技术，才能有产出和产值，2009年，我又投入资金，重新开了这家弘信光器有限公司，做起我的‘老本行’。”当时王义法投入了800万元，用于办公用房建设和设备引进等，总占地12亩，因为村里通往厂区的道路不平坦，王义法自掏腰包将房前屋后的道路都重修了一遍。同时，王义法加强了与烽火集团（原武汉邮电科学研究院）的联系，不仅在业务上相辅相成，更在技术上向烽火集团“取经”。“虽然我们只是做与光通信设备配套的零件，但这些零件的精密度极高，并不是机械化生产能够完成的，有些完全依靠人工。”王义法说，有时一上午只能产出十几个零件，但只要技术过关，产品过关，就能体现出产品的价值。
从靠图纸生产到市场“需要我”，转型升级势在必行
印图施工，是记者对王义法现在的产品生产过程的简单概念。“客户将已经分解的图纸分发给我们这些‘下游’企业分别生产不同的零件，但所有零件拼凑起来就是一个完整的光通信设备，所以有人说我们的生产没有技术含量也无可厚非。”然而，已经意识到不能被上游企业“牵着鼻子走”的王义法在经过多年的探索和研究后，从去年开始进行了新产品的生产。“简单来说，就是基站的智能锁，目前在我国属于空白市场，上半年已经销售了3万把。”王义法高兴地说，从前，基站都是使用传统锁，起不到防护、监控作用，智能锁是在原有的功能上进行深化研究，加入蓝牙监控、电子锁芯、刷卡等功能，实现智能化，这样的锁，仅我省就有80万把的需求。“当前，我国‘宽带中国’战略、4G建设都已全面推进，5G技术研发试验第二阶段测试也已经开始，极大程度地推动了光通信产业的发展，为光通信带来了前所未有的机会。”王义法说，光通信市场走势强劲、产业空前景气，同时我国的移动、联通、电信等通信巨头企业对产品的使用和采购都有严格的招投标过程，王义法可依托烽火集团，将质量过硬的产品销往全国各地。
“除了基站使用的智能锁，我们还研发了一款光交接箱上使用的智能锁，预计9月份能够调试成功。”王义法说，为了研发新品，他组建了一支6人的研发团队，对智能锁程序软件进行开发研究，将配件分配到各厂进行生产，自己完成附加值高的软件+组装环节。“产品正式投入市场后，收益可观。”王义法说道。
（陆忠琴 菀滢）
