刚过完的清明小长假，除了祭祀用品、鲜花、青团、糕点等节日商品迎来销售高峰外，也带动了包括户外用品、踏青商品、餐饮等迎来销售旺季。市商务局对本市重点零售、住餐企业监测统计数据显示，商品性消费与服务性消费均呈火爆“姿势”，而随着元宵节、情人节、清明节等这些大节之间的“小节”对商家销售贡献的稳步增加，商家也越来越重视各种“小节”中蕴含的商机。
从市商务局商贸流通科相关统计数据看，活力户外节、快乐行走、春夏新品发布会、踏青季、村庄及时令食品等都是清明小节的销售亮点。吾悦广场借助开展“家居婚博会”等活动3日累计客流突破20万人次，带动了餐饮及时装的销售，销售累计近千万元，同比增长20%左右。游客变顾客，也带热了城区的商超美食、传统餐饮，城乡餐饮服务业人气爆棚，水中仙销售突破百万，同比增长10%以上。新世纪酒店销售稳中有升，餐饮和客房小长假均实现客源爆满……
记者昨天走访市区几家商场时，几位商超营销人员都表示，在消费要培育、销售靠拉动的今天，商家不仅不敢对任何小节爱理不理，而且还会创造一些销售活动以引爆消费、吸引客流。恒源祥家纺、爱伦家纺利用4月8日至5月初的农历三月半导墅庙会在导墅镇金溪路北爱伦门店举办“惠抢节”，以打造丹阳人自己的家纺节。活动吸引了城乡群众前去抢购打折产品、婚庆产品。商家大多将清明节这个“小节”与春天的户外活动结合，把户外用品、运动服装、休闲食品等放在促销活动中，挖掘了新的营销价值。八佰伴通过开展踏青活动给予消费者较大优惠，3天销售就突破了800万元，同比增长5%以上。商场一家运动品牌销售员表示，最近各种运动、户外用品的销量较平时增加了一倍多。专业市场的小节销售也是可圈可点，让许多人始料未及的是，丹阳眼镜城配镜客也明显增多，尤其墨镜销量看涨，爆发销售井喷，3天小长假就实现销售1450万元，同比增长15%。
有商场人士称，“从小节日中逐步找到与商业的结合点，可以培育出广阔的消费市场。”3月底、4月初正值换季，这个时机对于商家来说不可多得，是夏季促销的前奏，同时也为“五一”的销售做好铺垫。市商务局商贸流通科人士说，以往的春季营销中，各商超、厂家都会选择到“五一”时掀起猛烈的主题促销攻势。但随着妇女节、清明节等“小节”对全年销售贡献比例的稳步增长，商界已逐渐意识到“小节”的重要性，利用小节进行切合热点的营销已经成为吸引消费者拉动营销的突破口。
（朱彤 刘静 溢真 ）
