图为张小华在接待客户。
又到春茶飘香时，沏杯绿茶，清香溢满小屋，茶叶缓缓浮上水面然后慢慢沉下去，舒展着懒洋洋的身躯。记者来到开发区武夷茶行时，老板娘张小华正热情地招呼来买茶叶的客人喝茶，话题也就在茶香中展开。但她的话题不像一杯春茶，更像一盏清和幽雅、醇香浓郁的熟茶。
作为一名丹阳人，以前她一直在上海做工程中介。当问到为什么转行二次创业时，张小华说，主要还是由于近年来投资营商环境的变化，而她先生又是福建南平人，以前她还在福建种过茶，于是她也就和茶打上了交道。她认为，二次创业往往需要有个不很酷，但能够盈利的商业点子。她的点子就是专给企业、商户等供应商务消费用茶。
据介绍，张小华已做了3年的茶生意了，茶行里主营金骏眉、正山小种、大红袍、铁观音、普洱茶、白茶、雀舌、龙井、银针、碧螺春等各种名茶，且以福建茶为主，主打易存放的熟茶。比如，春茶上市时节，各茶叶店都在力推碧螺春、白茶等新茶，但张小华却不为所动，并不争卖流行茶、时令茶，她说这符合其经营思路，也有利于她主要面对的企业、商行等客户。
张小华说，二次创业阶段极为重要的一步是创业前评估你的点子是否能够盈利。二次创业初期想一些以前从没想过的路径，也许就会迷雾消散，柳暗花明。所以二次创业也许应该这样做：所有的创业历程都是个人生活与职业生活错综复杂的纠缠过程。要想树立一个有价值的创业理念，你首先必须清楚，哪些机会能让以下三个因素实现最大化：一、你的技能和价值；二、你有热情有办法去解决的问题；三、盈利潜力。而关键是要理解你所要服务的顾客。要主动接触他们，核实他们的痛点，看看他们是不是愿意付钱购买你的产品或服务。另外，尽量与经验丰富的生意人聊聊，以测试你的假设是否可行，请他们找出你的理念中的漏洞。这种批判式的思考，很有可能会在你原先理念的基础上，催生出更有可能成功的思路。你还可以更加注意你在日常生活中遇到的横向的业务问题，很多出利润的创业点子就是这样诞生的。你越经常将自己的点子与人分享，经常征求别人的反馈，这些点子就会变得越坚实，你对自己的创业点子也就越自信。
张小华笑着说，“作为一个40岁上下的创业女人是离不开这种自信的。我们身边总有这样一群人：他们主张将创业当作一种生活方式，善于在生活中发掘经营的乐趣，努力朝着心中的目标追取幸福和成功。我就是这种人，在店里有时恬静得像画里走出来一样，有时又风风火火、雷厉风行。有了二十多年创业经历后，最终还是没有选择停步，依然继续追求自己的梦想。”
（溢真 刘静 文/摄）
