“汇金天地”劲销背后原因探析之三

把责任当桩基，视情怀为主梁

——“汇金天地”劲销背后原因探析之三

汇金天地开盘当日，面对数百位购房者，开发商老总宗福林激情推介自己的首个房产“作品”。

“我是搞金融出身，做金融最讲究的是‘诚信’两字，最基本的交易规则是‘等价交换’，所以我会秉持金融人的诚信，以专业和专注的精神，以真心、真诚的态度打造汇金天地项目；始终坚持‘等价交换’的原则，为业主提供物有所值、甚至物超所值的楼盘……”昨天，在汇金天地营销中心，该楼盘开发商宗福林的“开场白”，让人一下就读懂了他主动担当造高质量、高品质、高性价比楼盘的责任，以及心中蕴藏为老百姓建设既住得起又住得好的新房子的情怀。

事实上，宗福林的这种责任和情怀，早在汇金天地开盘时，就已经令人印象深刻。当时，面对摩肩接踵的购房者，在众目关注之下，他登台进行了激情演讲，这种开发商为自己楼盘“站台”的现象，在我市过去楼市开盘中并不多见。“当时，我觉得业主是我们的衣食父母，他们相信我们，才会来汇金天地选房，我应该与业主进行零距离的真情沟通。为此，我向他们亮明了建造商和责任人的双重身份，并告诉他们汇金天地是我们进军地产的首个作品，我们不求高利润，只求做口碑。”宗福林说，既然话已经说出去了，就不能口惠而实不至。

在宗福林看来，责任就如同汇金天地的桩基，情怀则好像汇金天地的主梁。对此，宗福林的解释是四个字：“因缘际会！”首先，开发区已经成为丹阳城市新中心，汇金天地又处于这个新中心的核心商圈、黄金地块、前沿区域，在这样一个绝佳地方，没有理由不建设优质房屋，构建幸福家园。其次，汇金天地靠近风光迤逦的九曲河和历史文化底蕴深厚的大运河，周围环境优美，临街业态多元，可以借势打造枕水人家，营造精致生活，安享休闲时光。另外，宗福林也出身普通人家，他深知在百姓心中，居住是头等大事，购房置业是民心所向、民情所系，他甘愿为此尽己所能、挑起重担。

“我们没有搞奢华的开盘庆典，也没有铺天盖地宣传，而是低调、低价入市，价格公开、公正，不批条，不卖‘人情房’，把实惠和公道都给了业主，业主买房买得放心、舒心。”宗福林说，正是责任所在、情怀所系，汇金天地的销售战略可谓“大道至简”，但是市场反应热烈，销售一路冲高。其实，如此控制成本，挤掉价格“水分”，汇金天地减少了盈利，但是汇金天地收获了业主的普遍认同和真心“点赞”。“有一个业主一口气买下了我们四套房，还说要请我吃饭！”宗福林笑着说。

据了解，汇金天地的二期工程是商业项目，该项目会在比较周边的商业形态，并到外地考察的基础上，再规划布局新的业态，重点打造精品写字楼、创意空间等现代商务项目，从而实现与周边商业的优势互补、错位竞争、竞合发展。“这样做需要勇气，更需要对利益的正确取舍。”宗福林表示，商业项目的经营，就是要以业主的生活需要为第一需求，以业主生活便利化、舒适化为出发点和落脚点，确保业主在汇金天地既能享受到优质的商业服务，又能有安静、开阔、舒适的生活空间。

目前，汇金天地还在筹划运营一个微信项目，准备再新建一个网上“汇金天地”，让业主能适时可观、可知、可感汇金天地建设全过程。宗福林说：“我们敢于在网上‘晒’汇金天地，是出于对我们自身质量的信任，也是为了让业主当好我们的质量监督员，确保按时为业主交付高质量、高品质的房屋。同时，也是为了拉近与业主心灵的距离，让业主始终感觉到汇金天地承载着他们对家的眷念，汇金天地就是他们未来的家！”（刘东 王鹏翔/文 萧也平/摄）