按照往年车市惯例，四季度汽车厂家都会要求经销商进行年底冲量，为完成全年目标尽最大努力。眼下，11月份还剩最后一个星期，各大品牌车商纷纷亮出“促销”杀手锏，希望能奋力一搏，作最后的冲刺，而年末市场刚需也在不断增长。近日，记者走访车市发现，许多本地经销商为了完成全年销量目标，纷纷推出了新车上市会、团购会等活动。对于今年的全年销量，不少经销商都信心满满，有的甚至有望提前完成。
刚需增长 市场呈现回温状态
眼看11月已经过去了大半，2016年只剩下最后一个多月的时间，随着年末临近，市场刚需也在不断增长当中。多位经销商纷纷表示，目前他们的主要任务就是年终冲量。
事实上，今年以来，车市整体表现低迷，尤其是上半年多数4S店更是处于销量下滑状态。大部分的汽车品牌，均是进入八月以后才开始逐渐好转，上半年“惨淡”的行情总算得以缓解。丹金路一汽车4S店市场部经理告诉记者，11月店内销量总体好转，一些车型由于优惠幅度较大，销量也比较好。“临近年末了，买车的消费者也变多了，很多人希望在辛苦了一年之后能犒劳一下自己。另外，最近结婚的人也挺多，我们目前就有5个订单来自于新人。其次，购置税减半政策即将到期也在一定程度上刺激了很多消费者的购车欲望。当然，我们店内为了年终冲量，优惠力度也有加大。”谈及年终冲量的现况，该4S店经理补充道，目前销量完成度比较高，全店上下都为此付出了很大的努力，对于接下来的销量走势，也充满了信心。
此外，有业内人士提醒，如果消费者有了心仪的车型还是应该尽早入手，虽说11月份和12月份买车都差不多，但如果是热销车型，那么选择在11月份买，能买到心仪车型的机会显然更大。而在12月份购车，就需考虑提车周期和办手续问题，如果刚好赶上跨年，则周期更长。
购车正逢时 经销商奋力冲销量
临近年末，冲量大战早已如火如荼，各种营销手段也层出不穷。随着各款车型销量完成度的不同层次的增长，记者也从多家4S店了解到，相比于12月，11月份购车正逢其时。
记者走访发现，且不论刚刚过去的“双十一”，目前市面上各种购车优惠、团购会仍旧层出不穷，经销商们都在为年末冲量做着最后的冲刺。“11月份以来，我们店内加大了优惠力度，同时也举办了一些主题活动，优惠幅度都是比较大的。”开发区一合资汽车4S店市场部相关负责人告诉记者，相比12月份，11月份无论是车型还是货源都更充足，促销活动也更多，所以想尽快提到车的消费者应该尽早出手。
除了加大优惠力度，很多经销商也通过人文关怀来提升品牌形象。我市一豪华品牌汽车4S店市场部经理告诉记者，“服务已经成为了汽车销售过程中至关重要的环节，我们也一直致力于提升自身的服务水平。前几天，我们店内就邀请了二十多位车主举办了活动，虽然是营销的一种形式，但的的确确让消费者感受到了品牌关怀。得益于这些人文服务，我们店内目前销量完成度比较高。”另外，该人士还提到，很多消费者觉得越到年末优惠越多，实际不然，随着销量指标的逐渐完成，部分热销车型会提前迈入“终点”，而这个时候，厂家就会回收优惠力度，价格可能会更高，因而11月份购车还是比较划算的。
市民应理性购车 注意消费陷阱
年末市场刚需不断增长，经销商的优惠幅度也越来越大，很多消费者都将购车提上日程。但是，交易量的增多也不可避免的会使交易摩擦增多，记者也提醒各位购车族，应当理性消费，切忌盲目。
有业内人士表示想在年前购车的消费者，购车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是老款车型。一般新上市车型是很少有降价信息的，而老款车型为了让位于新车型，降价幅度优惠比较大。
另外，在选车时消费者也要做到心中有数，尽量把车子的功能用途、油耗、安全因素都考虑在内，切不可盲目跟风消费，因为同样一款车适合别人并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者购车前多听取各品牌销售服务介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再做出决定。
（茅猛科）
