她，从普通农民到丹阳茶商先锋
初见刘玉英，谦和的笑容，稳重的装扮，和我们想像中的商业达人还是有点沾不上边。“我是从一个地地道道的农民走到今天的。”刘玉英笑着说。
老家在福建安溪的刘玉英，从小怀揣着一个梦想，就是有一天能走出家乡，到外面去闯一片天地。她告诉记者，她的家乡基本上家家户户都种植茶叶，而她的家人也都以种茶为生，自己原本和父母都是地地道道的茶农。在家里，除了种植茶叶，就是带带孩子。
虽然对茶叶种植非常精通，但刘玉英一直认为，光靠种植不能将自己家的茶叶发扬光大。于是，她开始向别人请教茶叶经营的经验，并抽空到外面的茶叶实体企业去参观考察。2008年，刘玉英在家人的支持下，开始利用家里的100多亩茶园，从事茶叶的批发生意。“刚开始，什么都不懂。
还好，慢慢学，慢慢练，终于获得了很多人的认可，非常开心”，刘玉英说。那时候，她的家里并没有开设实体店，连个铺子都没，但就是这样，前去批发的客人还是接踵而至。
受到家乡初步创业成功的鼓励，2012年，刘玉英在朋友的介绍下，和丈夫一起来到丹阳，准备开设一个茶叶经营实体企业。刚开始，人生地不熟，没钱买房子、没钱租住城区的铺子，刘玉英拿出不多的资金，在新建的农商批发市场租用并开立了“中闵仙子”商行，而且基本全家吃住都在里面。
“没办法，我们要省钱做点事情。”刘玉英对于当年的艰苦从未觉得委屈。她告诉记者，虽然他们在丹阳没有亲戚朋友，更没有一个关系户单位，但由于她经营的茶叶质量好、品种全、价格优，渐渐地，丹阳本地乃至周边地区的很多市民和单位都与她建立了很好的客户关系，有的还签订了长期订单。由于生意越做越大，刘玉英前年开始扩大门店，将北边的一个店面也租用下来，并打算今年再去城区开设新店。
令人吃惊的是，刘玉英在经营过程中，从未动用一个关系、找过一个后门。“我们就是靠踏踏实实地做，以质量和服务获得回头客。”与很多贸易公司动辄融资的情况有别，刘玉英从零开始，做到现在年销售数十吨、销售金额近500万元的丹阳行业内的佼佼者，她也从未向金融机构或朋友亲戚贷过款、借过钱。“我们尽量不麻烦别人，能自己解决的都自己解决。”正因为此，在身边不少生意伙伴陷入金融危机的时候，她却淡定从容，生意也未受到丝毫影响。
“我今年才40岁，还有很多时间可以做很多事。”刘玉英笑着说，自己体会到了经营的快乐，也会将这份快乐延续到生活中，让自己的人生过得更加充实。
（嘉瑛文/摄）
