虽说创业承载着一个人的梦想，但在创业路上却充满着艰辛和曲折，结局也不乏失败。可在我市港汇广场附近却有这样一个“胆大”的小裁缝，凭着仅有的一台缝纫机、一个样本册，逐渐扩大店铺规模并且经营良好，她不仅用诚信赢得了顾客的青睐，也用真心换来了顾客的友情。
今年49岁的汤学琴是导墅里庄人，由于早年间家境并不富裕，初中一毕业，她便开始打工以补贴家用。为了能有一技傍身，和当时许多年轻女孩一样，汤学琴选择到一家服装厂工作，成了一名小裁缝。在认真学习、工作了一段时间后，汤学琴很快便掌握了基础的裁缝技艺，再加上日复一日地练习，她的技艺更加娴熟，这也让本就好学勤奋的她萌发了去城里看看，除了学习手艺，还想学习色彩搭配、向顾客推销的想法。“也许，想创业的种子早在那个时候就种下了。”
汤雪琴微笑着说道。
带着这样的想法，1998年，当时已经31岁的汤学琴来到新市口的一家窗帘店做裁缝。只是经过5年的历练，汤学琴内心的“不安分”因子又开始作乱，在一番左想右想后，勇于挑战和不满现状的她还是决定开始自己的创业路，这一年，她36岁。
“当时就是想改善一下生活，因为是从农村走出来的，在外面打拼有时候总感到辛苦，钱也赚的少，再加上给别人打工总归要看老板脸色的，老板心情不好时自己心里也不舒服。”然而，令汤学琴没想到的是，创业的第一关就被门面租金给难住了，“新民路上的门面肯定买不起，我就在丹凤南路上找到了一间合适的，只是没想到那儿的租金也不便宜，当时一年就要四万块。”汤学琴告诉记者，不想就这么轻易放弃创业梦想的她只得厚着脸皮，开口向亲戚朋友借了两万元。而成功将窗帘店开张后，生意也没有如想像般一帆风顺。“一开始，为了减少支出，没有聘请员工，窗帘制作和销售全都我一个来”，可即便是这样，没有顾客上门，汤学琴就是想忙也忙不起来。她告诉记者，最难的时候半个月也没有一笔生意。时间一长，焦虑的汤雪琴坐不住了，开始上门推销自己的业务，然而，上门自荐也不是那么容易，多次面对的是顾客冷冰冰的拒绝，而令她印象最深刻的，是2005年的一次推销。
“朋友给我建议，说新桥那边开厂的人家多，经济条件不比城里差。于是，我就一个人带上一本样本册，坐了一个小时的公交到那，先是找了几家厂房，挨家挨户地上门请门卫给厂老板打电话，问要不要定做窗帘”。在收效甚微后，汤学琴又来到居民区，询问了几户住户，没想到敲开门后，有些住户不仅恶语相向，还把她的样本册给打翻在地。那一刻，汤雪琴委屈的泪水不禁淌满脸颊。好在怀揣着创业梦的她同时还拥有一颗强大的内心，即便是接连被拒，流泪过后，执着的她还是会卷土重来，带上样本册，或坐公交，或骑着自行车，马不停蹄地穿梭在城乡的大街小巷里。只是学聪明的她在每次登门前，都会先用电话和潜在顾客联系好，把自己产品的特色说给对方听，在取得了顾客的信任后，再有针对性地上门服务。
2006年12月，考虑到房租问题，汤雪琴将店搬到了港汇广场附近。借着房地产开发的契机，四周高楼林立，越来越多地住户需要定做窗帘，而在坚持不变的上门推销后，窗帘店的生意也总算有了些起色。此时的她，一天可以接四五单生意，多的时候一个月的销售额可以达到近二十万元，即便是每天晚上要加班制作，心里也是说不出的高兴。
但谈到真正使创业之路越走越顺的秘诀，汤雪琴认为这都归功于自己对顾客的诚信与真心。“以前做生意时遇到有拖欠行为的顾客，我会习惯性地打电话催债，后来当自己经历了生意场上的起起伏伏后，我就再也不催了。从对方的角度出发考虑，要是手头宽裕，谁也不愿意被整天催债。
这样时间久了以后，一些顾客反而自己把欠款给还了回来。”汤雪琴还表示，那些被自己真诚服务所打动的回头客也已经用行动证明，自己坚持真诚的经营理念是正确的。
“回头客有很多，印象深刻的是我刚开店时的一个客户，最开始她住在新家园，曾来我这定做过窗帘，大家合作得很愉快。
后来我来到港汇这开店，她开车经过看到我，又来给我捧场，把自己乡下别墅的窗帘交给我做，今年刚在恒大买了房子的她还是第一时间跑来找我买窗帘。除了做生意，在生活中我们也成为了朋友。”目前，我市经营窗帘的店面已达百家，竞争压力不容小觑，谈及下一步的发展，汤雪琴表示，虽然有压力，但也有信心：“我正在进行线上线下的双开工，希望借力火爆的网上销售进一步拓展自己的生意……”（束丽娜蒋玉文/摄）
