需求的四月量价可期

回暖和去库存是今年楼市的两大主题释放

需求的四月量价可期 

近段时间以来，伴随全国楼市整体回暖的趋势，我市房地产市场也渐渐有了“春风吹”的迹象，去库存也成了诸多房企“搭乘回暖顺风车”的最大期盼。

库存压力不容小觑  楼市回暖值得期待

近期，一线城市楼市同时高烧如同给业界打了一针兴奋剂，着实让业界从内心深处高兴了一把，也对2016年多了一些期盼。长时间的低迷，对于任何市场向好的苗头，业界都显得异常的兴奋，并真切希望在此情形下，能收获美味的“果实”。有开发商表示，随着去库存、稳楼市的相关政策逐步落地，市场供求关系将得到调节，今年的库存压力肯定会有所缓解。在市场需求积极释放，去库存动力比较强劲的情况下，开发商加快推盘脚步，近期市场上入市的项目明显增加。

房价总体变动不大  跑量成绝对主题

受到供应短缺以及需求强劲拉动的影响，有一线城市自去年年底开始商品住宅市场已呈现出供不应求的状态，再加上高价地项目对周边的拉动预期，使得大量项目出现价格快速上涨。受益于“去库存”的全国战略，不仅仅是北京市场，深圳、上海等主要一线城市均出现房价过快上涨现象，因此，沪深相继收紧购房政策。

在此情形下，本地房企表现理性，见风起价的楼盘不多。业内人士表示，对于一直犹豫推货的楼盘来说，4月是销售的恰当时机，但并不是上调房价的好时候，近期楼市销量有明显增长，但增长程度不会太夸张。

业内人士分析，楼市分化严重，地段好、配套齐全、品牌企业的楼盘销量不愁，而远城区、中小企业开发商较为困难。二手房价格也比较稳步。从价格上来说，四月总体不会有明显的上涨，跑量”仍是主题。就个别楼盘来说，由于地段配套等支撑可能会出现提价的情况，但这不是普遍现象。

体验好  才更容易让人喜欢并转发

上周采访，一位老总介绍，当他接手一个新盘，最先做的事就是美化“售楼处”。在他看来，购房者可能一开始对项目本身、企业文化并不了解。在售楼处的沙盘前、洽谈区、甚至卫生间的体验就最容易形成对该楼盘的直观感受。高挑的举架、闪亮的水晶灯、欧式的沙发、整洁的卫生间……都会告诉购房者，自己将选择的房子是有品质、有品位的。

一般来说，客户到访楼盘的流线为：停车场-售楼处-体验区-样板房-回售楼处。随着品牌对体验营销越发重视，一些做得较好的开发商，除了房产本身，在体验营销中，把服务放在了更关键的位置，保安、保洁的微笑，购房者的生日祝福等，都能带给购房者好感。

2016年，在去库存为第一要务的当下，通过体验赢得好感将愈发重要。有人说，只要一个品牌有一千个“脑残粉”，那么卖什么都可以，不管卖什么，顾客都会去买，还会推荐别人去买。

体验让购房者与品牌零距离，更容易汇成粉丝。笔者建议开发商完善顾客体验的每一个环节，从购房者关注楼盘，一直到长久入住。同时提倡购房者在购房前先去体验，喜欢了，满意了，咱再去“转发”。

（韩馥漫）