2015年以来楼市的波澜起伏，今年走势更是扑朔迷离，对于购房的时间和机遇成本，都是购房者不得不面对的，买不买”都是一个问题，据统计，在不购买的消费者中，没有合适的”是最普遍的理由，单还有个更重要的原因就是：缺乏决断力！地产市场的波峰低谷，买涨不买跌”的行业谮语，各类专家的似是而非的“买房鸡汤”，让许多人面对同样的市场做不出好的选择。
其实，这些并不重要，快乐的心境是购房的首要因素，能买房去，说明这几年总体还不错。作为消费者，下单购买即使还有更低的价位也不后悔，而暂缓购买，一旦日后市场出现爆棚也要保持淡定，因为面临选择，你必须承担你选择的后果，事后捶胸顿足不但于事无补，也很难让自己快乐起来。
“现在做房产不是比谁赚得多，而是比谁亏得少、转的快。”一位开发商如此戏谑当下的楼市。成交状态乏力，2015年先行一步的卖方开启了“以价换量”行动，基本都取得了良好的销售量，狠挖了下潜在的刚需客群。但2016年，此招是否还行的通，又要打问号了，一些决策慢的开发商，也许就要碰到“降价也换不来购房者的钱袋打开”这样的尴尬，只能仰天长叹：“一直吵吵的刚需去哪了？”
2015，无论对于购房者还是房企，才刚刚开始！低迷的市场状态和市场预期下，今年注定要考验的是开发企业的耐性和定力。
小城市里各年代人的买房心理
“70后”是当下社会的中坚力量，他们中的多数人事业成熟，家庭稳定，市场阅历丰富，因此，在买房和选房中，他们多以“改善性”和“务实性”居住条件为目标。这就形成了70年代人买房的特征：社区环境要好，生活配套设施要完善，户型配置合理，不浪费空间，居住氛围好，良好的邻里关系，交通便捷，性价比高……总而言之，就是要合理化和人性化，品质高而价格合理的房子是他们的理想居所。另外，由于他们的孩子已经或者即将步入上学的年龄，为了方便孩子的入学，是否属于学区房也是一个可以左右他们选择的重要因素，优质的学区房往往受70年代的青睐。
“80后”大多到了上有老下有小的年龄，这代人买房已经不再倾向于小面积、过渡房了。大三房是未来的标配，若是想生二孩，必须咬咬牙入手大四房，周边配套最看中的将会是学校，再贵再难都要买，生活压力实在不小。
“90后”很多人还没有完全步入社会，还属于“家长说了算”的阶段，大多数家庭由父母来支付首付。对“90后”来说，对房子总体概念不强，父母愿意去买就买，什么样的地方什么样的户型，父母决定就是了，主要精力还是先上学、找好点的工作、谈个理想对象。
真正能够持久和有效果的营销还得靠自身产品过硬
“现在的市场很难说哪种营销方式最管用。”我市某楼盘案场殷经理在展望2016年的市场时说，几乎所有的营销方式，在丹阳楼市都有使用，尤其是在2015年，可以说是十八般武艺全部上阵。”
“依靠营销和宣传噱头也许会博得客户一时欢心，但大都是昙花一现，无法长久。正所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，真正能够持久和有效果的营销还是要自身产品过硬，有超强性价比，能够让消费真正得到实惠。”殷经理认为，营销方式更务实，与消费者日趋理性的消费观念有关。以前客户买房，可能打听一下是哪个品牌的楼盘，即使价格贵一点，也会买单，现在客户更看重性价比，要价格优惠，配套和产品好。”
“老百姓买房更理性，不会单纯看品牌，更不会因一场活动的带动，就冲动买房。”游走市场之间，也常听到一线售楼人员如是说。
这种心理，在购房者身上也有显现。“不瞒你说，我差不多跑遍了这个区域在售的楼盘。”市民张先生将买房区域锁定在了华南片区。听说楼盘有活动就会过去看看，了解配套、园林和产品设计，再对比一下价格。目前有两个盘优先考虑中，但还要看看有没有更高的折扣优惠。无论是明星过来，还是宣传推广，都只是个形式，真正打动我的还是产品。”张先生直言。
无论哪种模式的房产营销，评判其是持续发展还是昙花一现的关键要素，均是其在优化交易流程的同时能否给购房客户带来真正的实惠与自身的高品质，以及增强其购房过程的愉悦感。
（经纬）
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