江苏旭志光学眼镜有限公司总经理虞美女,出生在浙江台州。16岁因家境贫困而辍学。怀有远大抱负的她,不被命运所击垮,自强不息、不屈不饶,在长达三十年的学艺、创业道路上跌打滚爬,终于将自己亲手创办的企业推向了更高的台阶。
回眸往事,虞美女感慨万千;她学徒过、当过职员,也当过老板;她有过机遇,也经历过落魄。创业途中的酸甜苦辣她全尝遍了。下面就让我们将她的故事选一些娓娓道来。
16岁辍学在家后,她没有抱怨父母,作为家中长女,她自觉地把重担压到了自己的稚嫩的肩膀上,她发誓一定要让弟妹们把书读下去!小小年纪的她学过刺绣、编过草帽,为了多挣几个钱,一个人伴着油灯做到深更半夜那是常有的事。18岁时,虞美女学习了缝纫技术。三年后,21岁的她孤身一人,来到了举目无亲的山西太原开了一家服装加工店。由于她的技术超群,很快在异地的她站稳了脚跟,服装店的生意非常好。也正是这个原因,招来了当地服装店老板的妒忌。在“地头蛇”三番五次的上门滋事,捣蛋中 虞美女只得忍痛关店返家。
男大当婚,女大当嫁。回到家乡的虞美女24岁那年与志同道合的本地青年蒋人多喜结连理。次年,她与丈夫到浙江温岭开办皮鞋厂。从建厂房、进设备、买材料到招募员工,夫妻俩都是亲力亲为。但由于俩个人均是第一次涉足皮鞋生意,最后功夫还是负了有心人,在创业竞争的洪流中,虞美女夫妇的皮鞋厂舟船覆没。在亏欠十多万元债务的严峻现实中,俩人怀揣仅有的28元钱再次折回老家。
真是祸不单行。就在虞美女夫妇落魄之时,她的婆婆遭遇意外车祸,肇事车逃逸。在东挪西借十多万元救婆婆的生命后,还是无力回天,婆婆撒手而去。沉重的打击,巨大的悲痛,雪上加霜的虞美女夫妇没有退缩,唯有坚强!她重操服装店旧业,边做生意,边带女儿,还要照顾公公和年迈的奶奶。由于她为人热情,又善于经营,服装店的生意很好。通过几年的苦心经营不仅让她还清了所有债务,手头还有了一点积蓄。
天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。安于现状、固步自封不是虞美女的凤格。上世纪九十年代末,虞美女夫妇决定参与前景看好的眼镜产业竞争。她是裁缝出身,懂得量体裁衣的含义。为稳妥起见,尽量少担风险,她俩先是在苏州渭塘承包了镀膜机。后发现仅有镀膜机,没有加硬设备还远远不够。必须有加硬配套才可以完成镜片生产工序。可投资一套简单的半自动加硬设备就需30万元钱。面对巨资投入,虞美女绞尽脑汁想了一道辙:动员有钱人加盟。好事多磨,在经过若干次的说服动员后,一位老板终于答应投资30万入股。
对于眼镜行业没有丝毫经验积累的虞美女来说,边干边学边积累才是正道。于是乎她们夫妻俩吃住在厂,大事小事,事必恭亲,一干就是三年。可是这3年对于她来说只是个探索,适应的过程。虽然没有挣到钱,但并未亏本。
如此全身心的投入,为何不能盈利?虞美女夫妇俩仔细分析原因,发现问题的根源在国内镀膜技术不过关上面,而韩国人却拥有相对先进的镀膜技术。为了攻坚克难,他们用自己特有的真诚与执着赢得了韩方公司的信赖,获得了韩资方面大量的技术支持。经过自身的虔诚好学,加之韩方的技术指导,通过一个多月的努力,产品终于符合了质量要求,并开始批量生产。仅一年的时间企业利润就达到400多万。投资者看到形势好、利润高,就收回企业自己经营。虞美女夫妻只能拿着按股份协议分得的40万元离开苏州,重找归宿。
怀揣40万,何去何从?经过慎重考虑,虞美女夫妇把目光投向了眼镜产业比较兴旺的丹阳。2001年春节刚过,他们来到偏僻的练湖九分场租了几百平方米的房子,于同年4月8日,自己的眼镜厂正式投入生产。由于种种原因,三个月内生产的镜片全部不合格,亏了15万元。面对企业将要倒闭的严峻考验,虞美女没有惊慌失措。她深知目前摆在眼前的只有两条路:要么索性关掉企业免得血本无归:要么攻克质量关,让企业起死回生。虞美女无愧于女强人!她果断地选择了后者。在得到两个朋友鼎力相助的40万元资金帮助下,经过几个月的不懈努力,终于生产出了合格产品,掘到了到丹阳后的第一桶金。
这一次功夫没负有心人,经过夫妻俩的共同努力。2001年底企业扭亏为盈,2002年下半年,染色镜片生产线上马。由于是丹阳地区第一家染色镜片生产企业,效益非常好。在胜利面前虞美女并没有冲昏头脑,她深知生意场如同战场,要想立于不败,必须扩大规模,更新产品。2004年,企业稳中发展,开始了外贸业务。随着内销,外贸的需求量不断增长,日生产5000副镜片的速度远远不够。为解决这一难题,2005年初,他们又投入巨资引进了日产2万副镜片的设备。为了适应形势的需要,2006年正式成立了旭志光学眼镜有限公司。主要做出口贸易。
2008年世界性金融风暴导致企业外贸订单锐减,企业经营又一次面临考验。历经风雨坎坷,企业跌宕的虞美女比先前任何时候都冷静、坚强。她毅然转变思路,将公司发展方向由外贸转入内销。为适应新形势的需要,她跑东奔西,重新选址建厂,从2009年7月到2010年初,她几乎吃住在厂,与职工一起共同攻坚克难,使企业逐步走向正常发展轨道。2013年虞美女成立了国内销售团队,2014年又进口几台200万左右的设备,还代理了一个国际品牌。公司前景一片看好。
成功了,虞美女终于圆了儿时的创业梦。“丹阳市女性企业家”,“镇江市妇代会代表”等荣誉纷至沓来。然而,虞美女并没有陶醉,她仍然以常人的心态,审视度势,绝不盲目投资,稳中求发展。步入不惑之年的虞美女将一步一个脚印,走好自己的创业路。