超硬材料产业：如何在经济寒流中砥砺发展？

市超硬材料商会邀请专家为企业有关负责人讲解技术问题，帮助企业提高创新能力。

[产业调查]锯片产量国内“三分天下”，出口占全国“半壁江山”
　　超硬材料产业是我市传统产业和特色产业，已有近三十年的发展历史，涵盖金刚石锯片、硬质合金锯片、金刚石磨轮、金刚石打孔钻等产品，在基础建设工程特别是石材板材切割、地质勘探、机械加工等特殊经济领域内应用广泛，并发挥着不可替代的作用。
　　记者从市超硬材料商会了解到，目前我市已成为全国有较大影响的锯片产品生产基地，每年锯片年产量在1亿片以上，大约占全国总产量的三分之一，产值达20亿元，销售收入在5000万元以上的企业有12家；有90%的锯片远销海外，90%以上的生产企业取得了自营出口权，金刚石锯片主要销往美国和欧洲等西方国家，合金锯片主要销售印度、俄罗斯、中东等发展中国家，外销订单直接来自出口国的客商，每年出口锯片均在8000万片以上，产品出口占全国出口总量的50%，出口创汇近2亿美元，其中华昌工具、锋泰工具、友和工具、耀峰工具、江南工具、超峰工具、汉森工具、友美工具、威旺工具、力克工具、华峰工具是出口龙头企业；全市拥有各类锯片加工、制造、包装、贸易企业120余家，主要集中在开发区和丹北镇，从业人员8000人以上，涌现出了江苏锋泰、江苏友和、江苏华昌等销售骨干企业；各类加工配套功能正在逐步完善，技术日趋成熟，具有突出的行业优势和鲜明的产业特色，拥有20条世界先进水平的激光焊接全自动生产线，形成了完整的产业链及社会化分工，规模化配套、上下游衔接的产业体系。
　　近年来，我市超硬材料产业发展规模不断扩大，效益同步提高。市超硬材料商会有关负责人告诉记者，大部分锯片生产企业都加大了固定资产投资力度，生产规模进一步扩大，销售收入每年以20%以上速度增长，重点骨干企业用于新厂房、新设备、新工艺的资金投入超过10亿元。目前全行业建成新厂房企业有25家。
　　由于扩建了厂房，引进了先进的生产设备，从而大大提高了劳动生产率和产品质量，使产量、销售、效益都有大幅提高。
　　在金融危机爆发后，我市相关企业还调整了产品营销方式，除了积极做好国际市场的产品销售外，还千方百计开发国内市场，做好国内市场的销售。市超硬材料商会有关负责人举例说：锋泰公司组建了专业销售队伍，在东北、山东等地设立销售点、配备销售专用车辆、通过坚持不懈的努力，进一步拓展了国内市场；东风刃具公司历年来十分注重国内市场的销售，他们在售前、售中、售后服务等环节上都做得比较好，因此每年都保持了良好的销售势头。”记者在采访中得知，原来由于地理环境和区域经济格局的限制，锯片生产的原材料的采购均来自外地，产品销售依赖外贸经营企业。如今我市适用于锯片前道工序制造加工企业应运而生，以新钢精密冷带有限公司为主的钢带、卷板的供应，以华剑工具包装有限公司为龙头的半成品基体的制作，以卓源工具有限公司为代表的金刚石原材料采购，以精诚机械设备有限公司为代表的锯片生产设备提供等一条龙产业服务体系已经形成。
　　这几年，随着企业不断增添全自动生产线和先进设备，以及引进专业技术人才，我市超硬材料生产和加工技术工艺不断改进，产品质量不断提高。市超硬材料商会有关负责人向记者透露：“在上世纪90年代初，我市的锯片生产企业不过寥寥几家，仅仅只能生产低档的木工锯片，技术含量低。但随着科学技术的发展，社会的进步以及市场的需求，低档产品市场占有率越来越低，形势迫使我们要加大新设备投入力度，引进国际领先设备和技术，快速提升产品科技含量，目前全行业已有数十家企业有一定规模科技含量高的产品投放市场，如汉森工具、博远工具等企业，生产的高档金刚石锯片在欧洲（德国）市场成为‘抢手货’。”据了解，我市超硬材料生产企业尤其注重品牌意识，积极走品牌化发展路线，全力提升行业实力。目前，绝大多数企业都注册了产品商标，全行业获得中国驰名商标1件，江苏省著名商标3件，镇江市知名商标8件，其中锋泰公司的“锋矛”牌金刚石锯片荣获中国驰名产品，华昌公司的“华昌”牌、友和公司的“迅利达”牌金刚石锯片均获江苏省著名商标，同时，华昌、锋泰、友和等三家企业都获得了“江苏省品牌出口企业”称号。

　　[存在不足]产业规划相对滞后，技术创新能力不够
　　虽然我市超硬材料产业发展速度较快，也有较大规模和完善产业体系，技术水平也在逐年提高，但是该产业在规划、规模、品牌、技术等方面，都还存在诸多不足之处亟待解决。
　　业内人士告诉记者，现在我市超硬材料产业呈现快速发展态势，但总体发展方向尚缺乏一个明确长远的规划，主要表现在我市虽是全国有较大影响的锯片生产基地，但基本上是基于“自发型”的，本质上还是各自为战，企业间还存在无序竞争现象，还不能形成真正意义上的集约化经营，同时受经营主体的影响，锯片企业重复建设，重复投资现象将难以避免。目前，我市已拥有锯片生产企业近百家，但真正形成一定生产规模的企业只占15%左右，绝大部分企业都是小型企业，这些企业经营规模小，经营品种单一，技术力量薄弱，受市场变化形势的制约比较大，还没有形成冒尖群体，品牌化经营的企业更是少之又少，企业存在量的增加与质的提升不同步的现象。
　　“我市锯片产品定位应该是高、中档为主，但是现在还是以中、低档居多。”业内人士透露，近年来，我市超硬材料产业生产和加工技术虽有较大进步，但是技术力量还是相对薄弱，锯片产品通常是用在石材板材切割和混凝土工程中，真正用于花岗岩开采、有色金属切割等方面还不太多。
　　目前，只有少数企业可以生产激光焊接金刚石锯片，激光钎焊金刚石锯片、金刚石串珠绳锯等高档产片刚刚生产。随着基础建设工程需求的扩大和对切割工具要求的提高，我市超硬材料产业面临技术创新能力不够等问题。
　　记者在采访中了解到，现在我市超硬材料产业还存在抗风险能力不够、有效避险机制不完善的不足之处，一旦国外市场出现波动，就会对产业发展造成较大影响；企业经营者虽然有丰富的实践经验，但是现代化管理水平不够，有些经营者发展思路不清晰、缺乏创新意识，不注重人才培养和技术更新，这些都与整个产业的发展都不相匹配。

　　[发展思考]促进产品升级换代，加大政策扶持力度
　　当前，经济寒流没有消弭，发展压力加剧，作为对国际市场依赖程度较高的超硬材料产业，如何在经济寒流中不被“冻伤”，还能保持“苏醒”状态且砥砺发展呢？市超硬材料商会有关负责人告诉记者，他们加强了对企业的公平贸易指导，特别是加强反倾销应诉工作，邀请国际级律师来丹就如何应对美国等西方国家提出的金刚石锯片产品反倾销问题进行讲解，帮助企业打破贸易壁垒；与业务主管部门联系，利用公平贸易网、商务网、丹阳锯片网、电话、短信、信函等渠道，将国内、外公平贸易的有关信息，传递给出口企业。同时，以反倾销案件为重点，全面指导企业做好应诉工作；认真做好贸易摩擦形势的动态分析，适时提供贸易摩擦预警信息，组织动员企业积极有效地防范和应对；加强重点指导、帮助企业做好反倾销的应诉工作。另外，还积极引导企业践行科学发展，着力加速产业升级，实施人才培训工程，增强了企业的创新能力；牵头组织行业骨干企业与高等院校，科研机构实现挂钩，成立企业研发中心，邀请专家，教授坐镇企业进行新产品开发和研制；千方百计帮助企业积极创建省、国家级品牌，目前已有一批企业获得国家驰名商标、江苏省著名商标，江苏省出口基地骨干企业”，锋泰、友和、华昌、汉森、威旺、海昌等企业还在美国、德国、日本等国家注册了商标，从而减少了出口产品在商标注册所在国的贸易摩擦；全力维护出口企业的合法权益，保证企业的既得利益，依法维护了产业安全，促进产业健康快速发展。
　　“超硬材料产业要巩固在全国的龙头地位，必须对产品升级换代，向高端化、特色化方向发展。”市超硬材料商会有关负责人表示，由于我市锯片产品以出口为主，如果不能改变中低端产品为主的产品格局，容易引起国际反倾销调查或者贸易摩擦，所以我市要重点发展金刚石激光钎焊锯片、金刚石超薄锯片、金刚石串珠绳锯、高温钎焊超硬材料工具、超硬材料切削刀具等高端产品。
　　同时，他认为，我市超硬材料产业要加快技术创新和设备优化改良，特别是要加强自主创新、集成创新和引进消化再创新，争取在关键技术工艺和高端产品研发上取得突破；要鼓励企业与高校和科研院所加强产学研合作，共建国家、省级重点实验室和工程技术中心，加强对研发机构、公共服务平台和工程技术中心建设的支持力度。“现在，友和公司已经在成立省级工程技术中心的基础上，引进了高层次技术人才，研发出第三代、第四代超硬材料高端产品，在整个行业的技术创新上起到了标杆作用。”据了解，在金融危机爆发前，我市超硬材料产业发展比较平稳，但是目前已经受到了它的冲击。因此，业内人士建议，要进行营销方式的调整，坚持走“内外结合”的路子，也就是既要做好国外市场，也要做好国内市场。现在，锋泰、东风刀具、越峰等企业国内市场做的比较好，其他企业也应该‘见贤思齐’，通过组建国内销售部门，配备专业的销售人员，深入研究和分析市场行情，积极稳妥地做好国内销售。”“我市超硬材料在国内甚至国际上都占有重要地位，政府应该加大对产业的政策扶持力度。”业内人士表示，在政策允许的范围内我市应该采用先进技术，加强新产品研发的企业，在税收减免、项目资金支持等方面给予扶持，引导整个产业加强技术创新、走“高、精、尖”发展路线；全球经济正处于下行通道，当国际市场出现动荡时，要提高超硬材料产品出口退税率，尽可能实现应退尽退，帮助出口企业渡过难关；加强对企服务和行业整治，对处于成长期、发展潜力大、带动能力强的优质企业要加大服务力度，积极为企业排忧解难，同时对没有达到环保要求、产品质量存在问题、生产设施存在安全隐患的企业，要加大整治力度，维护行业整体形象，避免恶性竞争，促进行业健康稳定发展。