有人气才有成交花式营销嗨翻天
为了延续“金三银四”的好势头，在五月这个传统销售旺季，不少楼盘在政策环境宽松的有利条件下，采取积极的销售策略去化库存。除了开盘加推外，开发商的花式营销令人眼花缭乱，互动活动、项目亮相等等层出不穷。
一方面，迎合节日氛围，开发商主打“亲情风”，举办贴心活动，吸引购房者。“五一”三天，我市楼市可谓是相当热闹，多个项目都在小长假期间积极开展活动，暖场蓄客，比如，美域湾联合丹阳日报举办3300+有奖特惠抢房活动，取得良好的销售效果。又如国骅·天波跟丹阳日报微信号联合推出“国骅·天波一站到底”随手拍活动，人气爆棚。另外，母亲节也是开发商开展营销活动的节点，我市有些楼盘推出了母亲节感恩活动等。
有业内人士表示，对于开发商来说“有人气才有成交”，一些开发商为了营造火爆人气，在五月集中开展活动是常态。
开发商跑赢市场更应做好产品与服务
“今年六一售楼处的亲子活动比商场还热闹。”市民徐女士告诉笔者，在刚刚过去的周末，她带着孩子参加了一处楼盘的亲子活动，孩子参加了钓鱼、看小动物等活动，非常开心。徐女士表示，参与这些活动可以直接感受到开发商的服务，这也是其决定是否购买该楼盘的因素之一。
与徐女士一样，不少参与楼盘营销活动的市民大多为该项目的意向客户，最主要是希望能最大程度地了解楼盘，从而考虑是否在此置业。一楼盘的置业顾问也表示：愿意到楼盘现场参与活动的多数为想要买房的客户。只要意向客户能到现场，亲身感受开发商的服务、加深了解，便有成交的可能。”
从表面上看，很多营销活动除了能带来人气外，与楼盘的销售并没有直接关系，甚至有时候周末或小长假的日销售比不上工作日。对此，不少置业顾问在接受采访时表示，“与工作日相比，周末、小长假看房的人气明显比较旺盛。周末活动多了，才有更多的人关注我们项目，虽然不当即下单，只要来访都可能成为我们的业主。”诚然，楼盘推出的各式营销活动能吸引购房者的关注和踊跃参加，但仅靠营销活动是不够的。当前，对于开发商来说，应该是在做好产品的基础上，更加注重服务，真正要想跑赢市场更重要的是注重产品本身以及后续的服务与维护。（经纬）
网友评论